做OTC招商需要及时弥补招商环节的不足

　　随着医药分离的呼声高涨，严厉打击医药行业商业贿赂的深入，OTC营销正在成为众多药企核心的业务能力。 在OTC招商中，有着著名的“铁三角定律”：广告+终端教育+推广活动。但是在更多的OTC招商的过程中，却很少有企业能同时做好这三个方面。OTC招商的不足体现在三个不同的方面：

　　首先是在OTC招商过程中人力配置严重不足，限制了对终端的有效服务，要实现对终端的有效服务，首先需要有足够数量的人员进行服务，而更多的医药企业在对人员配置的过程中，一个区域仅仅放置一名OTC代表，这必然严重的制约对终端的服务方式。

　　其次，OTC招商广告，轻终端服务，OTC招商包括“推拉”两个方面的过程，由于终端众多，实现对每个终端推动难度较大，牵涉到较高的费用和人力成本，因此，采用广告拉动消费者在终端实现指名购买，成为关键。很多时候，重广告自然就轻服务，这就促使在终端的服务过程中，心有余而力不足。

　　在终端推广活动中，有两种方式，一种是针对终端自身的，还有另外一类是针对消费者的。目前，在针对消费者的推广活动中，普遍缺乏策划，执行更是具有较大的偏差。在公司内部并没有形成足够的重视，使更多的区域没有得到推广和应用。策划有效的推广方式，正在成为更多的OTC营销的瓶颈。所以OTC招商企业需要重视各个招商环节的不足，一点点将不足弥补开来，这样，企业的招商之路就会越走越顺了。