医药招商把控市场实现驾驭是关键

　　对于医药企业来说实现医药招商的关键在于如何把握好市场动向，制定适宜的市场运营方针，实现市场的真正驾驭是实现医药招商的关键。

　　从新医改政策的不断出台，医药招商企业面临的不仅是同行业的竞争，更多要考虑的是如何应对市场和渠道的变化。对于医药招商市场的掌控，摆正心态，正确面对从无到有，更要从发展的角度改变人们对药品招商的狭隘看法。也就是说，做好药品招商，应先保护好市场，保证市场稳定才是合作的根本。

　　针对新医改下的医药招商市场对目前药品行业三个终端的不同政策引导，立志于在不同渠道进行医药招商心态产品的企业就要深刻研究政策指向，以及由此带来整个渠道的变化对医药招商企业经营的影响，比如在临床渠道。在药品代理看来，导致医药招商企业与客户合作不久后双方不欢而散的原因有很多，但医药招商心态没有理顺服务与制约的关系也是失去客户的原因之一。

　　医药招商本身是一种社会活动，企业必须要承担相应的社会责任， 实现顾客、股东 、员工、社会共赢的局面，这就需要药品招商企业经营者拥有理智正确的心态来开展药品招商市场工作。想要药品招商成功，就必须学会如何定位药品招商。药品招商企业在行业当中的定位、药品招商模式定位、个人角色定位等等。

　　此外医药招商企业新产品定价是涉及新产品能否顺利进人市场和取得成功的关键之一，由于产品在其市场寿命周期的不同阶段上质量与成本、市场竞争程度、消费者的评价及需求等都存在着较大差异，因此利用阶段价格策略进行医药招商企业的价格决策，能够使其价格准确地反映出价值和供求间的关系。

　　医药招商讲究的是如何真正认知市场，把握市场，只有立足在市场的高度之上才能实现医药招商企业真正的招商成功，实现企业的最终目的。