药品招商人员专业谈判决定成功机率

　　在面对药品招商客户的时候，专业人员利用熟练的谈判技巧，总能够把较难搞定的客户轻而易举的拿下。对于这样的药品招商人员，对于发展中的企业来说，如虎添翼。那么他们都是怎样做到成功的谈判的呢？

　　懂得掌握基本的药品招商技巧：1、谈判技巧使用的时机，并向销售人员强调不宜过早的进入到谈判环节。2、客户的顾虑不可以使用谈判技巧解决。3、销售谈判时需要使用其他销售技巧

　　寻找主动成交的机会：达成交易是销售的最终目的，如果客户已经信服了药品招商代表所推荐的产品，那么药品招商代表就应该采取行动使客户采购、试用、继续采用。只会谈不会成交的药品招商代表就如同只会耕耘不会收获的农民一样。因为人的面部表情和身体姿势会有意或无意地表露对方的真实心理活动。

　　把握成交的机会对于顺利达成交易非常重要。你可以注意在销售过程中是否出现以下的情况，如果出现了，也就是主动成交的理想机会到来了。

　　除了口头表达出的种种成交信号外，药品招商人员通过分析客户的体态语言有时也会对寻找合适的主动成交机会有辅助的作用。主动成交的步骤：1、针对客户主动发出达成交易信号时。2、针对客户未明确表达要达成交易，但采购意向相对明确时。