努力竞争破解药品招商的淘汰路

　　药品招商行业的门槛较低，在各个发展环节上几乎没有什么特别的要求，这就使得不少人参与到这个队伍当中，这也使得药品招商行业日趋火爆，但是当遇到更深层次的问题时，他们和那些小企业一样，在招商手法上简单粗放，缺乏长远计划，这样是不行的，辞职被淘汰，所以做药品招商需要时刻保持灵活的头脑。

　　制定招商策略是药品招商企业的提前，确定药品招商范围招商不是漫天撒网，到处捕鱼，理性的招商应该在一定范围内，而且确定把握两条原则：一不贪大求全，断然放弃鸡肋市场；二控制在计划之内和针对的范围内。药品代理商城市的选择和分辨一种是城市密度大，城际距离短，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。注重药品招商工作细节很重要，细节中最关键的是样板市场，必要时要提供样板市场的经销商姓名、联系方式，这样是取得经销商信任，让他下定决定经销你产品的关键。

　　在营销策划成为药品招商市场运作必不可少环节的境况下，企划成为了药品招商企业又一道坎。目前许多药品招商企业在药品招商过程中都请专业策划机构对产品重新定位，对包装进行修改，制作市场运作方案，在此基础上再进行招商，效果往往比较理想。在药品招商过程中要有重点，即怎样才能使药品代理商能够赚到钱，要有分析、有数据、有事实、有方案。关键要向人们传达出产品卖点好在哪里。

　　产品卖点是吸引药品代理商的关键。药品招商方式上，对于一些知名品牌产品，可以考虑选择拍卖的方式进行招商，市场的“要脉”需要药品招商企业审时度势的敏感度与观察力，同时关键是如何找准自己产品与经销商之间的结合点。药品招商企业与客户企业有着共同的利益目标，招商企业大量的前期策划工作不得不放在药品招商完成后来逐一实行，由务虚向务实转型。