药品招商前期策划决定后期战果

　　医药企业如何让自己在招商中收获丰厚的战果呢？这就需要在药品招商前期做好重做的策划工作，对于药品招商企业来说只有充分的前期策划才能换来后期的战果。

　　将自己的企业做到“领头羊”的位置，药品招商企业抢占市场，就应该做好策划工作。随着药品行业的快速发展，药品招商企业为了适应药品市场的变化，需从务虚向务实转型，从而占领市场，走向成功。药品招商企业如果不注重满足经销商和消费者的需求，不以满足经销商与消费者需求为市场原点，那么单一产品脆弱的体系根本支撑不了整个市场的需求，产品多乱杂下场不外乎“一个不能少”的早夭，自说自话的最终下场就只能是被市场淘汰。

　　做招商工作时，许多药品招商企业营销工作一团糟，营销人员纷纷推卸责任，或者是总部支持太少，经销商没有积极性，等等。这种观点肯定不正确的，因为药品招商企业的市场环境大多如此，在营销中，强调“换位思考”，从经销商的角度来考虑问题，把服务做到家，通过这些方式来吸引经销商，最终取得市场上的“战果”。

　　药品招商开发经销商是提高业务的保障。很多药品招商企业为了在招商时取得良好的效果，创造性地使用了多种新奇的招商手法。招商的实质需要从药品招商目的和供应链等两个方面来解释。其中，药品招商的直接目的就是为产品开拓理想的药品招商市场，为企业创造更大的经济效益，可以将其简单地归纳为“三快”和“三省”。制药企业在通路的与运作过程中可能会涉及到多方面的问题，因此，药品招商在分析通路问题时要特别注意分清主要和次要的问题。

　　药品招商前期策划为后期招商提供了主动权，为企业带来了主动性，能够准确、稳定的把握自我的招商人群，实现最大化的招商引资。