时代背景不同医药招商也不同

　　新医改的实施让医药招商时代从一个混乱的行业变得越来越理性化，人们不再是一味的进行片面的招商。而消费者也不再是被消费，而是一种趋于理性的消费。这是医药招商行业的进步，更是健康发展的基础。那么在这样的一个市场环境中，医药招商将如何发展呢。

　　医药行业三个终端即将变化的几个核心内容也引起了医药招商企业的关注：临床渠道的“公立医院改革”，第三终端市场的“基本药物制度”以及otc渠道在商务部接管后的市场化时代背景下，面临前述两者的政策挤压。针对新医改对目前医药行业三个终端的不同政策引导。

　　在不同渠道进行医药招商企业就要深刻研究政策指向，以及由此带来整个渠道的变化对企业经营的影响，比如在临床渠道，目前，掌控临床渠道主动权的依然是大量的个人代理商，并且因为有前期打下的合作基础，这种合作情况在未来一定时间内不会改变。但是新医改对公立医院改革试点的开展，虽然受到利益因素的影响，一时难以有效推行，但今后公立医院“医药分家”、“管办分家”的指导方针。

　　有经营资格的经营企业有着明确的合作方向，则为医药招商企业寻求临床产品招商的合作方指出了一条明路。从这个意义上来讲，自新医改草案出台到试点市场启动，乃至今后几年全国市场的执行的这个阶段，企业竞争的核心是应对市场和渠道变化的能力。造成这种变化产生的根本原因是政策引导，所以说，医药行业进入“政策为王”的新阶段也不为过。在这个行业大变革时期，招商企业的发展也必须要时刻关注政策的走向，顺势而为。