医药招商企业要谨慎对待医药代理商

　　随着医药招商行业的火热进行，药企的招商可以说是如日中天，但是也正是因为如此，医药招商企业与医药代理商之间出现了极为微妙的关系。这对于企业来说是一个不小的问题，有道是“成也萧何，败也萧何”，所以，合理处理医药代理商成为一个关键。

　　医药招商企业在发展新代理商的同时要做好两手准备：一是如果这家区域医药代理不能提高自身能力的话，如何让新发展的代理商快速成长起来；二是医药招商企业也不能把原有代理商的路堵死，更不能一棍子打死。如果原有代理商能很好的达到医药招商企业设定的目标，还是应该尽量让其良性发展、快速成长起来。

　　医药招商企业要对通路架构进行调整一定是建立在这样几个前提之下的：一，整体市场需求确实在增长；二，这家区域独家代理的能力真得阻碍了该区域市场的发展，有些时候情况并不一定是这样，如果区域独家总代在这个区域已经形成了垄断，但还没有达到医药招商企业要求的话，那可能是因为该区域市场就只有那么大。

　　医药招商企业出现亏损状况，原因可能是原有医药代理商不但没有做好自己的工作，而且还会妨碍新医药代理的发展。因为原有代理商并不是医药招商企业的全资区域代理，他们考虑的不是医药招商企业应该在这一区域占有多少份额，而是新的医药代理商加盟以后会抢到自己多少市场份额、会损失多少利润，所以一定会采取措施保护自己的既得利益，医药招商企业想的就是要更换代理，那彼此沟通起来自然就没有办法达成一致，原有医药代理商自然也不会配合医药招商企业所做的调整。