医药招商企业的爆炸性突破关键

　　在医药招商行业中，除了药企还有一个更重要的角色，那就是医药代理商。因为招商活动需要企业与代理商的合作才能得到发展，也才会得到付出应有的回报。那么作为这个活动的主体的医药招商企业要如何才能权衡一切呢？

　　客户的具体情况，都直接影响着公司在某一区域市场销售的发展情况。与其说让自己的市场随意走，还不如去研究市场，实施个性化的开发。在要你就某个地区某个环境之后，结合当地医药代理商的实际情况，制定符合当地产品需求、促销需求、渠道需求等各方面的需求，从而实现单个区域的医药招商放量性突破。

　　医药招商市场是销售的大环境，客户是产品销售的核心体。如果医药招商企业营销人员不知道医药代理商在干什么、渠道在哪里、资金实力怎样、操作品种情况怎样、需要什么样的产品、最需要什么样的支持等等问题，而只知道打电话压货，客户是会被压死的。

　　医药代理商是一个医药招商企业的攻占目标，但是攻下来之后是要双方共同发展才是长久的合作之道，这是每个医药招商企业都知道的规则。而自身企业的基础是攻占医药代理商的资本，所以，同样重要。在两者都存在的情况下就需要一些软件来将两者联合，这才是真正的医药招商之道。