完善医药招商产品步入新招商格局

　　纵观诸多失败的医药招商，往往是因为没有抓住医药代理商及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。医药招商企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求。

　　有人总会用一些理论性的知识去看待医药招商，对于企业发展传统的招商模式已经被淘汰，而如今的新兴市场一个固定的招商策略对于骤变的市场，根本无法适用。想要医药招商企业立于不败之地，成功做好医药招商，就需要循序渐进，不能还没准备就盲目的去医药招商，这样注定要失败。

　　无论医药招商企业如何创新，招商是充分整合外部资源，在开放的市场环境中选择与企业自身品种、所处现状、企业文化及发展战略相吻合的适宜代理商，利用外部成熟的销售网络实现产品的快速覆盖和持续增长。而企业通过对代理商的良好服务、销售指导、学术支持、客户奖励等系列增值服务可有效地将原本松散的合作模式和经销队伍稳固化，变成与自身长期合作具有超常战斗力的销售纵队，省去了自建队伍的投入和风险。

　　确保医药招商产品有一定的特点和卖点：人无我有，人有我优，实行差异化营销是立足的依据。注意打造企业形象和产品品牌，由知名产品认知企业、由知名企业认知其他产品，举无形资产之牌可以从中收益非浅，保证一定的信息量和客户基数，主动维护客户种或介绍客户都是对企业用心维护客户的奖励和肯定，有能够掌控全局，充分平衡公司和客户利益关系的谈判高手。