医药招商企业围绕务实展开进攻

　　医药招商政策一般分为总部的整体营销策略和分公司的当地销售策略。要想吸引住医药代理商，总部医药招商政策和当地销售政策必须具有竞争优势。完善有效的激励机制是医药招商企业不可或缺的，不过完善有效的激励机制应该既具有物质激励的合理性，又兼备精神激励的有效性，并做到多方面的平衡与结合。

　　而这一切需要医药招商企业的招商者深入了解员工从物质到精神各层面的需求，然后根据不同的人、不同的工作岗位、不同的时段特点，采取灵活多样的激励手段，并尽可能地把激励的手段、方法与激励的目的结合起来，达到最佳的激励效果。

　　对招商的培训不能流于形式，必须以“实际”为根本，做好培训的规划，运用多种培训形式，才可以达到培训的目的。多数医药招商企业的做法是：在选择医药代理商后，由市场部人员或者销售人员就公司的产品对医药代理商的推广人员进行产品讲解。在药品的选择上一定不能落入同质化洪流，一定要讲求品种有特色。

　　医药招商时，生产厂家可以通过医药代理商的中转将产品分销到各家医院和药店，也可以自行建立销售终端，等产品达到一定销量后，根据实际销量情况再选择更适合的代理商一般说来，知名品牌的产品大多采用前一种通路方式，而推出新产品的中小型医药招商企业则经常使用后一种方式。

　　医药招商工作者作为医药招商企业的营销代表，要想真正吸引住医药代理商，最重要的就是要保证医药代理商的“利”。而要做到这点，企业的营销政策必须到位，即营销政策必须具有比较优势，比竞争对手的营销政策更能吸引医药代理商。