做好规划稳妥医药招商

　　在做医药招商之前，药企应该做好规划，这样才能在后期的运营中做到心中有数。可是往往很多药企会忘记这一点，以至到了后来只是乱招一气，也不能有好的效果。

　　在医药招商过程中，如何来打动一个医药代理商，愿意和厂家合作，既然要打动对方，就必须说清楚自己的价值，而价值是由需求决定的，摸清医药代理商的需求，才能明确厂家的价值，才能推动招商和合作的进行。而利润高更是理论上的，没有量作为支撑，再高的利润都是空话。

　　全国散开了做，以后必然是问题一大堆，既然要招商，就要确保人家医药代理商启动之后，你厂家得有能照顾这块市场，有些厂家老板到现在还有这么一种看法，先确保重点区域的招商和启动工作，至于其他未列入招商计划的城市，有医药代理商找来做也可以，反正你就自己做吧，我厂家现在暂时没功夫来照顾你，也就是自生自灭。可别小看这个随意的想法，这会导致后期市场问题一大堆，甚至某些偏远市场出的问题，会影响到厂家的根据地医药招商市场。

　　行业，规模，性质，名声，团队，资金实力，覆盖区域，当前经销产品等等指标，是厂家在确定招商对象的常见选择因素，当然了，这些指标列出来非常容易，可现实问题时，按照这些标准去开发代理商，怕是一天吃到晚的闭门羹，毕竟，现在是厂家多品牌多产品多，人家医药代理商根本就不缺产品，又不是在急等着厂家的招商。