充分利用优势资源突破现有医药招商格局

　　任何一家医药招商企业都有自己的特有招商策略，这可以说是一种看家本领，否则是很难在医药招商行业立足的。但是想要从众多的企业中脱颖而出就要比别人付出更多的成本才能实现，突破现有竞争局面，达到高层次的招商。

　　专业医药招商可以由那些经过专门招商培训的招商中心有针对性地到目标医药代理商处，大力宣传、推销自己的产品和项目。这种方式具有相当大的灵活性，更具有针对性和专业性，成功率也相对要高一些。

　　参展各种大型会议、展览为平台，在此基础上进一步拓展自己的医药招商意向和优惠政策。通过对项目和产品的集中展示，广泛吸纳人气，展示自己，从而达到招商的目的。

　　把握目标市场的发展节奏，医药招商企业根据不同的阶级细分市场制定相应的方案，并充分了解各个细分客户群。制定合适的价值主张并进行有效宣传，但不要对企业的高价产品或服务造成负面影响，尤其在各档产品属于同一品牌的情况下。要精简销售团队和服务团队，尽量运用自助方式，以便控制成本。

　　充分利用医药招商企业之间的优势和资源，达到各取所需的目的，既能使医药投资方找到所需的资源、劳动力，进一步扩大再生产，又能够使引资方找到自己所需的资金、技术、人才及管理经验，使大家共同形成整体投资环境，进而形成“双赢”局面。