恶性窜货 医药招商企业无力承受恶果

　　医药招商企业在开发市场初期，有意或无意地使其医药代理商的产品流向非重要经营区域或空白市场的现象，恶性医药招商窜货多见于流通性较强的市场。

　　在医药招商市场开发初期，良性窜货是有利于企业的：可在空白市场上提高其知名度和市场占有率但无需任何投人。但是由此而在空白医药招商市场上形成的价格体系尚不规范，因此企业在重点经营该区域市场时应对其进行重新整合。

　　恶性医药招商窜货是指为获取非正常利润，医药代理商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。医药代理商向辖区以外倾销产品最常用的方法是降价销售，主要是以低于厂家规定的价格向非辖区销售。

　　恶性医药招商窜货给企业造成的危害是巨大的，它不但可以扰乱企业产品的整个价格体系，降低渠道总利润，还会使分销商丧失积极性并最终放弃经销该企业的产品，甚至混乱的价格还可导致企业失去消费者对其产品、品牌的信任与支持。恶性医药招商窜货是通常所指的窜货，也是医药招商企业最为关注和重点打击治理的市场现象。