闯出“规模竞争” 新模式

　　“‘现金池’管理模式、加大对生物工程产品的扶持、仿创结合、调整营销结构、加快开拓国外新兴市场等战略，正是哈药集团能在2008年完成营业收入135亿元、实现利润14亿元，并排上中国制药百强首位的有效措施。”

　　为应对国内外医药市场的竞争形势，哈药集团实施了营销创新战略。

　　首先，我们通过强化内部管理，提高抗风险能力，凭创新引导市场。在强化内部资金控制管理方面，引入“现金池”管理模式，采取“虚拟银行”的方式统筹运营，严格控制集团公司和所属企业的现金流，大幅度降低了流动资金需求压力。

　　2008年，哈药集团构建“现金池”后，集团控股的上市公司哈药股份在没有增加贷款的情况下，通过“现金池”统筹，偿还了13亿元短期融资券。仅此一项，就节省利息5000万元。

　　此外，我们还加大了对哈药集团生物疫苗公司、生物工程公司等具有发展潜力的生物工程产品制造企业的帮扶力度，支持企业开展产品创新研发，培育具有自主知识产权的名牌产品，将危机变为“加快产业机构优化升级”的契机。

　　其次，在坚持仿创结合的基础上，我们加快了战略转型的步伐，及时调整了以原料药为主的出口产品结构，形成了新型制剂、新型专科药以及特色原料药等具备高技术含量、高附加值的产业链。2008年，哈药集团实施的8个技改项目共计完成投资1.7亿元，已竣工投产项目年新增销售收入达7.28亿元，再创历史新高。

　　在上述措施实施的同时，我们加快了营销结构的调整。在广泛的市场调研基础上，按照药物经济学原理和中低收入消费者的用药习惯，大力推广小规格药品，并利用立体促销和学术推广相结合的方式，以“抢占农村和社区医疗市场”为重点，积极建设和完善深度分销渠道，闯出了一条“依靠品牌优势赢得销售价格优势”的规模竞争新模式。

　　出口方面，针对金融危机对欧美国家市场有较大影响的现状，我们积极调整市场布局，在加大开发本土市场的同时，重点加大了对非洲、俄罗斯、印度等新兴市场的开发力度。

　　此外，我们还抓住国际青霉素工业盐价格大幅上涨的机遇，积极抢占国际主流医药市场，全年有24个高附加值产品在俄罗斯、日本、南非等16个国家和地区顺利完成了出口注册。

　　2008年，哈药集团实现营业收入达135亿元，同比增长12%，实现利润14亿元，同比增长37%，集团经济总量占到黑龙江全省医药产业的70%以上。