如何突破OTC医药营销淡季？

　　 OTC终端的类型主要有连锁药店、社会单体药店、挂靠以及各种各样的挂号药店；仓储式和各种各样的平价药房；医院内的自费药房。那么，OTC医药营销淡季如何突围呢？

　　 1、全面拜访工作，感动柜长和店员

　　 一般的淡季市场不是夏季就是冬季，如果这时咱们加强拜访工作，特别是一些小店面的药店来说，就会在从0到3，从3到5上积累……比如我以前在跑OTC时经常跑一些小的药店，心好的店员和你会聊很久，而且还会劝你少来，确实能让你的客户去关心你在一些平价的大卖场药房是做不到这些的。

　　 2、大卖场促销，前期群众公园社区宣传

　　 OTC促销是要做，可是群众宣传更重要。我们在每次举行促销活动时都会提前告诉顾客或则老百姓，让周围的老百姓在这一天来捧场。事实证明这个举动是很奏效的，尽管我们公司做的大型促销活动很少。而这招用在淡季市场应该还不错吧。

　　 3、店员奖励政策，做好内部促销工作

　　 其实一般的药店的店员很在乎这些小恩小惠的，她们都是居家过日子的妇女多数，而往往就是你一桶油就能解决的问题，你为什么不做呢，我在一个既不是医保又不是平价的小门店，我给了其中一个阿姨每个月一桶油，她就帮我卖30瓶，你说我能不做这样的生意吗？而那些医保店有时候给我也就卖个20瓶，差距大家看出来了吧，这个大家自己琢磨着办。

　　 4，药店也要做学术会，全面了解产品

　　 在一些大卖场和一些人气比较旺的OTC药店做好店员培训尤为重要，第一，以加强店员对我产品和公司的全面认识；第二，可以让她们得到一些小恩惠的机会，让她们更有信心推荐咱们的产品。

　　 5，给予药店奖励，给予OTC代表也要奖励

　　 很多人在跑OTC终端时，量不高与不够勤奋有重大关系，如果在淡季给予一定的奖励，给代表一个奋斗的目标，给代表一个热情，即使在寒冷的冬季，心中也会一团火热。