OTC药品该如何“包装” ？

　　随着改革开放的进行，我国经济已经短缺经济发展为饱和经济，人们可以在琳琅满目的商品中挑挑拣拣。药品市场也一样，早已远离了缺医少药的年代，而今药品市场竞争相当激烈。这就要求企业在有高质量产品的同时，还要有高质量的包装。特别是OTC药品，包装尤其重要。　　

　　1． 转变观念，加强包装意识

　　要树立起精美独特的包装可以提高药品价值的观念。随着生活水平的提高，人们对药品的需要不仅仅是安全有效、价格低廉，更讲究方便、美观，如样式、色彩等高层次的视觉与心理满足。“好东西不愁卖”、“酒香不怕巷子深”的思想，早已行不通了。如某药厂生产的脚气膏，在众多同类产品中疗效好，而且价格低廉，但销路并不好，主要原因就是馐太粗糙。极易吸潮的草纸板盒，粗糙的印刷质量，一看即是低档产品。经改革包装后，形象大有改观，价格虽有所提升，但销量却大增。这足以证明精美的包装可以提高产品的档次和身份，增加药品销售的目的。所以人们说，包装是“无声的推销员”。

　　2． 注重安全、方便

　　OTC药品的包装应从患者使用的角度考虑包装要保证安全、易于识别，易于开启，剂量合适，使用方便。为避免错服药物，OTC药品的包装要有防止差错的标志或措施。
　　药品包装的封口要有防伪密封或标有“封条已破，请勿接受”等字样。否则无法保证安全。如某药厂生产的“甘草合剂”，没有防伪密封装置，无法区分是否被开启过，无法保证安全。

　　3． 做好市场调查，透彻分析消费者心理，选择恰当的包装定位

　　现在已进入心理左右销售的时代，黄金时段的电视广告，许多厂家不惜百万重金聘请明星大腕的几秒闪亮登场，利用的就是人们追星的心理。包装是产品和消费者之间的媒介，因此应把握并满足消费者的心理需求。药品的包装设计，如果其定位选择准确，符合消费者心理，那么它对药品的促销和占领市场将起到不可低估的作用，反之，就会阻碍药品的销售，许多失败的教训已充分说明了这一点。

　　4． 把握药品特性，直截了当反映主题

　　药品包装应以突出表现商品性能，诱导商品销售为宗旨。好的包装应适应商品属性，设计得恰如其分，对OTC药品走向市场起到积极推动的作用。如某药厂生产的“白内障滴眼液”的包装，在白底上两条弧线构成上下眼帘，一个椭圆表示治愈后的瞳孔，线条虽然很简洁但却鲜明地突出了主题，很容易使人们联想到药品的功效和质量，且印象非常深刻。

　　5． 注意药品包装色彩的把握

　　据调查，人类所接受的外界信息83%来自视觉，视觉是接触外界信息的最常用的器官、而引起视觉最敏感的因素就色彩，包装的色彩对消费者有很强的视觉冲击：科学发现，颜色可直接影响人的情绪。如橘红色使人意气风发，但易引起人动肝火；红色和黄色刺激性很强，使脑皮层处于兴奋状态，瞳孔扩大、心捕加速，同时也使人感到温暖轻快，增加食欲；绿色、蓝色使人放松、镇静；白色使人感到素静；黑色使人疲倦、烦躁。所以在药品包装方面要注意颜色的象征作用。如蓝色、绿色表示消炎、退热、止痛、镇静；红色表示保健、滋补；橘红色表示兴奋强心、开胃；黑色表示有毒等，在药品包装设计上要因色制宜，益于身心，达到辅助治疗的效果。而不协调的包装色彩，可使人发生心理、生理紊乱，加重病情。

　　6． 包装设计要有新意，忌重复雷同

　　OTC药品包装应强调其差别印象化。稀少性是高嗜好率的一个主要因素。一个不太常见的色彩、图案、样式，会令人感到惊奇，具有新的情动激素，很容易抓住消费者的第一印象。例如市场上销路较媸的“康必得”、“康泰克”包装都极具个性。而许多OTC药品包装平淡，没有新意，给人以“似曾相识”的感觉，让人感到单调、乏味，令人熟视无睹，达不到促销的效果。要解决这个问题，就要对商品、市场、消费者的心理进行深入的了解，再进行构思、设计。然后再到消费者中广泛征求意见，进行修改。这样就可以避免包装平淡、雷同。