OTC市场削价的抉择

　　江苏省基本药物招标已于近期结束。在此次招标中，大量的外资OTC产品被列入了江苏省基本药物地方补充目录。由于招标基准价普遍低于国家发改委制定的零售指导价，大批外资OTC产品因此纷纷落榜。

　　外资企业有心分羹医改“大蛋糕”，却屡屡迟疑于如何维持市场“价格”和“份额”的平衡，尤其是外资OTC产品当前面临着比处方药更大的降价需求。
 
　　在江苏省招标中，竞标的外资OTC企业很多，但最后中标的却很少。参与此次招标的金辰药业营销总监杨昌顺分析了江苏省的中标价格。他说，此次招标制度考虑价格因素较多，使得很多外资OTC企业难以承受降价而不得不退出。
 
　　据了解，2009年12月24日，江苏省药品集中采购中心发布补充通知对企业评分，规则更加细化，增加了加分事项。比如：在“企业管理、产品质量和创新水平”这一栏中，关于是否在药企中排名靠前和是否有GMP认证，补充通知表示，如果市场有专利药、原研药、获得FDA或欧盟GMP认证等都可以加分。
 
　　在江苏省药品集中采购中心12月27日的另一个补充通知中，在价格分上，普遍给企业加了7.5分。因此，尽管外资企业在企业管理、产品质量和创新水平上有优势，但考虑到招标中的降价加分政策，外资企业如果不降价就无法中标。
 
　　有相关人士透露，不少企业与政府部门沟通之后均觉得降价后的价格无法接受。而部分外资OTC企业人士更表示，可能选择不同剂型和不同规格的同类药品予以置换，也可能干脆放弃一部分基层市场。
 
　　对此做了粗略的统计，此轮招标中，惠氏、礼来、强生的OTC产品为了入围，都在价格上做出了让步。在入选企业中，惠氏做出的让步最大，惠菲宁中标价格是15元，在药店的价格一般是19元，降幅达20%；而其明星产品钙尔奇（60片）降幅也不小，市场价为60元一瓶，中标价格为49.27元，30片装的钙尔奇由市场价33元降为25.14元。