当今OTC市场面面观

　　医药市场竞争日益激烈，而这种竞争在OTC市场又显得尤为突出。市场经济不存在失败的英雄，优胜劣汰是市场竞争最后的结局。OTC市场的竞争，已经演变成了医药企业在市场定位、产品包装、流通渠道、品牌宣传、终端角逐等方方面面的一场大比拼！

　　作为OTC生产厂家，必须要了解中国医药市场形势的严峻性，尤其是OTC市场的特殊性，在产品定位上要审时度势，避重就轻，根据自己的优势和劣势，进行正确的产品定位。

　　当前OTC市场竞争比较激烈品种多集中在感冒退烧、化痰止咳、消炎镇痛、肠胃调整、降压降脂等适应症广、发病率高、适用人群大的品种上。为了争得那有限的一杯羹，各厂家象在比赛一样向媒体"捐献"广告费，于是这几类药品市场狼烟四起、刺刀见红，广告内容不断翻新，促销手段奇招迭出，每个企业都大有舍我其谁，独霸天下的雄心壮志。

　　然而一仗下来再回头清点队伍，大多都损兵折将，利润微乎其微。对于利润第一的企业当然是不会希望看到这样的结果的。因此，OTC营销必需看清当前市场的环境，光有勇气，没有谋略胜利也是暂时的。如果没有足够的势力，要想挤身与这些阵地是很难的，不管是以竞争者还是追随者的身份进入市场。

　　作为医药企业，既要研究竞争对手，以己之长，攻其所短，更要充分了解OTC市场，不是我能生产什么就卖什么，而是市场需要什么，我们就生产什么，也就是通常我们说的营销要以市场为导向。好产品不一定是好商品。

　　知己知彼，百战不殆，OTC企业要根据企业本身的特点，有所还要有所不为。资金雄厚并不是市场取胜的决定因素，中小企业利用有限资金，通过机智的市场运作在短时间内迅速崛起的也比比皆是。中小企业因资金短缺，无法在广告等常规竞争手段中与对手较量，但是他们懂得挖掘不被强大对手看好的或者不被对手发现的市场契机，从而出其不意地成为某个适应症领域的领袖品牌。

　　OTC市场的另桶金往往就这样被具备"慧眼"的曾经名不见经传的"小家子"轻松提走，在短时间内 "无名之辈"成为行业老！总之，无限的市场商机是凭借经营者的智慧获得的。