学会把OTC药品当保健品卖

　　药品，为治病救人之用，必须对症下药，无病不宜服用；而保健品则为身体保健之用，可以经常吃，起着强身健体的功效。其实，在国内，一些策划文案中总想把保健品当药品来卖，通过夸大产品的功效来误导消费者，这显然是有违国家有关政策法规的，这样的营销手法终究是会失败的；而把OTC药品当保健品卖，把一种特殊用途的药品变为消费者能正确选择的产品，则为的是普及市场，扩大消费人群，提升销售率。  

　　按保健品概念推广

　　保健品的概念营销花样层出不穷。二十多年来，保健品领域创造了一个又一个神话，竞争也呈白热化，各路诸侯纷纷使出杀手锏，寻求新卖点。概念翻新，一浪高过一浪，从“鳖精”到“鳖丸”，从“黄金”到“白金”，从“核酸”到“基因”，江山代有“才人”出，各领风骚若干年。

　　保健品最基本的是功效，最核心的是概念；药品则不同，过去不存在概念与营销之说，最基本与最核心的都是功效与适用人群。但现在开始加强概念诉求了。不少OTC药品一改过去的经营方式，开始大谈概念，谈药材，谈传统名医，谈原料成分，谈健康理念。概念使其具有独特性，也更具有说服力。
 

　　按保健品包装展示

　　与保健品一样，再好的OTC药品也必须有好的“嫁衣”。因为人们的选择有极大的自由性与随意性。如果你的包装不靓、不显眼，你就有失去被选中的可能。因此，在包装、终端形象上多下点功夫，追求一点新、奇、特的感觉，就显得很有必要。

　　OTC药品专柜，一般陈列空间有限，而且很长一段时间以来其产品包装形式、颜色、大小趋于雷同，很难给人特别的感觉。包装一般不能过分讲述功效，但可以把产品主要成分公之于众。这种保健品类的包装样式，很容易让消费者接受，也最易加深对产品品牌的印象。 在形象展示上，部分OTC药品领先一步，率先推出灯箱广告、展示牌、户外灯箱、路牌、宣传单页与专柜形象展示。

　　按保健品广告营销

　　经历了风风雨雨的保健品市场，最大危机就在广告的信任度上。山还是那座山，河还是那条河，山水结合，却变成了一个全新的广告“意境”，这就是保健品取胜的法宝。

　　其实，药品也要有卖点，也要做广告。对于保健品，相当多的老百姓已失去了信心；而对于药品，信誉度却依然很高。消费者对于保健品的心态可分为四种：盲从型、跟从型、绝望型与人情型。而对OTC药品，心态则全然不同，首要的是感觉要好。患感冒，不治疗七天可好，吃药也是一周能愈；相当多的老百姓已习惯为健康投资，只要有广告提示，感冒药还是要吃，又不指望有多大疗效，毕竟心理有一份安慰与寄托就行！

　　做营销就是要充分把握需求，创造独特的卖点，利用广告优势，巧妙运用药品信誉度，创造需求趋势，引领消费潮流，启动市场。    

　　按保健品通路铺货

　　保健品可在药房、超市、商场与食品店进行销售，而过去的OTC药品，一般却只进药房销售，在超市无一席之地，但现在，符合条件的OTC药品就可以顺利挺进超市了。

　　药品上市时，通路一般限于药房。按保健品的终端来操作，则可延伸到超市、商场专柜（根据我国有关政策规定，此仅限乙类非处方药）。OTC毕竟不是处方用药，有许多是家庭必备之药，与广大消费者还得更贴近些。超市、商场毕竟是人们购物的主要场所，因此开创超市、商场专柜通路，意义重大。

　　总之，销售OTC药品，换一种策略，换一种思维，是竞争环境中求得生存与发展的可选方法之一，更适合中小企业在创市之初应用。不论你的资金是否雄厚，只要有特别的营销模式，你就有赢的机会。