十大趋势引领OTC药品营销

　　和许多行业一样，OTC也有他自己的营销趋势，现总结出十条！

　　１、款式包装新颖求大　
　　目前的OTC药品开始一改过去小巧包装、药味浓厚的产品形态，追求大包装，在药房终端同类产品中尽可能显眼、另类。在表现方式上更求别致新颖，从 而更具特色。包装愈来愈倾向于保健品。

　
　　２、独特成分领先科技　
　　当产品原料基本相同时，独特诉求点就成为区别于同类的营销利器。银杏叶制剂 是治疗心脑血管疾病常见的药物，市面上各种各样的银杏产品多达百种。而且这 些产品功能基本无差别，因此决定消费购买的最大因素在于品牌、医生处方与专 家推荐等。如杏灵颗粒以银杏酮酯为主要诉求点，从剂型与有效成分上区分于其 它产品，力求独树一帜。　

　　　
　　３、概念翻新引领潮流　
　　OTC药品越来越重视概念的包装，复合维生素为代表的金施尔康、善存片 都在培育一种每天保健的概念；另外从上海补钙药品活力钙的广告语“天天活力 钙，活力钙中来”里，也能悟出日常保健的重要性。　　

　
　　４、保健营销推广市场　
　　汇仁肾宝、汇仁乌鸡白凤丸以及溶栓胶囊的市场营销，都是在按保健品的方 式做销售。无论是宣传手段，还是包装策略，基本上就是保健品营销模式的翻  版，其目的就在于以此扩大消费人群，增加使用频率，扩大市场销量。

　　　　
　　５、软文广告诉求功效　
　　软文广告在保健品领域屡试不爽后，在OTC药品的营销上也颇为有效。金 施尔康、善存片最擅长在家庭媒体上，以科普知识或专家指导为由，做软文广 告，以此含蓄诉求产品多种辅助功能。　

　　６、硬性广告猛打名气　
　　硬性广告也是OTC药品营销的主导手段，打开电视，翻开报纸，到处可见 OTC药品的硬性广告，传达产品功能与知名度。　

 
　　７、终端营销争夺顾客　
　　大部分OTC药品企业都意识到终端的重要性，不是“拉拢”营业员，就是 推出“回扣”政策，吸引零售点推荐产品，同时对软硬终端进行包装，就连少数 医院也以提成为由头，促进医生多销产品，争夺市场份额。　　　　

 
　　８、情感诉求感动消费　
　　情感诉求成为OTC药品争夺市场杀手锏。如感康片的“关心另一半，感冒 岂能传染给他？感冒没了，心更近了！”还有将情感与功能相结合的汇仁肾宝， 以女性自述“他好，我也好”的情爱沟通，感动消费者购买产品。　

　　　
　　９、形象展示树立品牌　
　　市场上的六味地黄已成为大众品牌，上市的不少于５０个品种。如何将大众 品牌转化为个性品牌，几大主要厂家开始使出浑身解数，展示自己的品牌个性形 象。汇仁肾宝、宛西仲景牌展开了立体营销模式，康缘王也以“软胶囊”为独特 卖点，试图脱颖而出。

　　　　
　　１０、两种渠道同时营销　
　　对于大部分OTC药品，如六味地黄软胶囊、咳嗽药、感冒药等来说，只要 进了医保目录就意味着产品打开了两种营销通道。不但可以在医院临床销售，而 且可在药房、超市专柜进行兜售。两种渠道可形成互动式传播推广，构成一道OTC药品营销独有的风景。