益佰制药横跨OTC和处方药两大系统

　　一直以来，益佰制药公司实施处方药和OTC两条腿走路的战略。益佰制药主要从事中成药的生产、销售。其中，处方药收入占主营收入的73.93%，非处方药（OTC）占18.68%。

　　公司是一家高科技医药企业，横跨OTC和处方药两大系统，拥有覆盖全国800多个县市的营销网络和3个年销售额过两亿元的品种，在抗肿瘤、心血管及镇咳领域具有明显的竞争优势，强大的营销能力已成为公司的核心竞争力。

　　益佰制药前期公告：审议《关于收购南诏药业100％股权的关联交易的议案》。南诏药业介绍：产品以镇痛药、心脑血管药、抗肿瘤药为主，主导产品有科博肽注射液、中药消炎片、骨肽注射液、通塞脉胶囊等39个药品。其中主要产品科博肽注射液主要为肿瘤的疼痛治疗，与公司现在的肿瘤市场非常的契合，有助于公司主要市场的开拓。

　　通过本次交易，将围绕公司的核心竞争力，丰富公司的处方药和OTC产品线，增强公司的盈利能力、综合抗风险能力，有利于公司长期可持续发展。

　　处方药专注抗肿瘤、心脑血管中成药市场

　　艾迪注射液是公司中药类抗肿瘤处方药的独家产品,约占处方药收入60%。艾迪占据国内中药抗肿瘤领域首位,目前履盖全国700多家三甲医院,销售收入年增长率在30%左右。口服剂型复方斑蝥胶囊,年增长40%以上,全年有望过亿。在销售策略上,公司计划在努力拓展三级医院销售的基础上,将艾迪德销售向3100多家二级医院覆盖。

　　实施处方药和OTC 两条腿走路的战略

　　公司的非处方药以呼吸类中成药产品为主,主要产品为克咳系列,其在我国镇咳药市场中具有领先的份额,也是公司发展之初的重要支柱产品。为了扭转OTC销售的下滑,公司计划通过减少广告投放,将资源配置到空白终端和商业的覆盖上,实施处方药和OTC两条腿走路的战略思路,提升OTC的终端控制能力,争取用三年时间完成营销模式转变。

　　益佰制药是一家以营销见长的现代中药龙头企业，后续产品跟进一直是困扰公司中长期发展的核心问题。近年，围绕在营销能力和肿瘤领域的竞争优势，公司开始陆续实施一系列的以拓展后续品种为核心的举措，并建立起了独立于处方药和OTC外的总代理体系。可见，益佰制药将继续发挥其在处方药市场上的优势，努力弥补OTC销售上的不足。