OTC营销队伍怎样接过“新医改”这金箍棒

　　在新医改实施的大医疗时代，医药市场环境将发生巨大的变化，在这种新的背景下，药企的OTC营销队伍被赋予哪些新的重任？如何打造一支适合形势变化的OTC营销团队？

　　对OTC营销团队的新要求

　　专业人士表示，首先，药企要增强对终端的专业指导，确保产品销售的专业性。其次，未来OTC营销团队要改变职能，向形象人员的角色转换。像福瑞达药业的营销团队在下游终端，把产品的品牌形象与陈列放在营销工作的首位，而把维价工作放在次要位置。第三，OTC营销团队不能只停留在药店，要配合药店的促销活动，走进社区。

　　社区卫生中心纳入OTC营销

　　在大医疗时代的新医药市场环境下，社区卫生中心将会成为一支重要的新生力量。目前，我们把它纳入OTC营销的范畴，这与药店的OTC营销有所不同，对专业性要求更高。所以要求OTC营销团队在开展营销计划前，必须读懂、参透政策。

　　OTC营销向终端下沉

　　上游OTC营销团队与药品零售企业的合作都必须以市场经济的规则为准绳，尤其在市场布局、渠道架构的设置、终端市场的细分等领域，要与市场充分对接。因此，对OTC营销队伍的建设，重点放在他们对市场脉搏的把握上。

　　根据目前的市场形势，上游营销工作向终端下沉是必然的趋势。OTC营销团队应主动与药店终端联合，其中一项内容就是要共同到社区开展活动。其实，药店做社区活动的资源完全可以由工业提供，而工业可借助药店的品牌，更好地切入社区。因此，我们要求营销人员主动联系药店开展社区活动。同时，OTC营销团队还要主动要求与药店分享会员制的资源，根据会员的信息反馈，给品类生产、研发提供参考数据，并有针对性地联系专家开展相关疾病的健康讲座。

　　提高OTC营销队伍的专业素质

　　在OTC营销团队的专业素质上，要求高于传统的OTC营销队伍，采取的是“顾问式”营销方式。因为推广的不仅仅是产品，而是医药文化与企业内部运营模式有机结合的项目推广。如何打造“顾问式”营销团队，一句话就是要重视和加强队伍培训，并针对产品知识、医药文化与企业内部管理文化，对现有的OTC营销人员加强专业培训。同时，在OTC营销队伍的建设中强调，未来必须要有直面消费者的营销素质。

　　在新医改的时代背景下，OTC营销队伍要充分把握政策，看到机遇、抓住机遇，为药企在OTC市场取得一席之地做好充分的准备。