感冒软胶囊市场总体状况

　　目前感冒软胶囊市场总体状况，可以用两句话概括：春秋时分，群雄并起。说春秋时分，是指感冒软胶囊的市场状况类同于历史上的春秋初期，虽有一哥领袖但地位岌岌可危，大哥角色人人窥探（一哥指的是目前销售领先的裕泰）。说群雄并起，指的是04年以来新进厂商多达6家，目前还有增加的迹象，人多粥少，必然引发大战。可以预测的是：3年内感冒软胶囊的推广大战必将一触即发。　　

　　我们再来分析感冒软胶囊市场中的各路诸侯。先说一哥裕泰感冒软胶囊，裕泰出生于上海罗福太康药业（原河南太康药业），05年此公司完成改制，05年市场拓展力度加大，但也仅限于招商，从我的了解来看投资人比较谨慎（欲快速回笼资金），销售强势区域主要分布在东北、山东、河南以及广东，05年单品招商总额约在1500-1800万左右，招商价格区间集中在2.8-3.2元之间。再看神威，神威家大业大，好产品很多，单OTC感冒药神威就有两个大品种——清开灵软胶囊和藿香正气软胶囊，因此在神威的产品序列中感冒软胶囊就象个30多岁的老闺女一样，能嫁出去就嫁，不能嫁出去就养着她；因此神威感冒软胶囊并没有走神威的自营渠道，主要走大批发大流通，走货价格坚挺在3.5元/24粒，再加上也没什么推广力度，走量自然较小；但此神威不可小觑，目前没有推感冒软胶囊主要是因为左手打右手，一旦市场细分化，依照神威的渠道可以一夜遍全国的。再说同仁堂，同仁堂这么多年的一个怪圈就是以北方画地为牢，过了长江就水土不服，感冒软胶囊自然也是这样；在北京同仁堂的感冒软胶囊做得有声有色，其他地方就少见得很，而且它的感冒软胶囊价格批得特低，在北京和上海的核准零售价均为8元左右/16粒；它的重要策略就是依托同仁堂的百年品牌发展经销商，采用低价策略进行渗透，价格集中在2.5元/20粒的价格区间。新近崛起的司林是裕泰的强力竞争者，其操盘人原先为裕泰一经销商，采用紧贴裕泰策略，低价渗透，通常价格盘旋在2.3-2.6元/24粒的区间，个别地区也有低至2元/24粒的现象。其他的比如沈阳同联、黑龙江澳利达柰德近期的招商及推广力度都有所加大。