什么是感冒软胶囊真正优势？

　　什么是感冒软胶囊真正优势，消费者利益还是定位区隔？感冒软胶囊的真正竞争对手是谁，是西药还是中药？感冒软胶囊的组方我们已经分析过，感冒软胶囊对风寒感冒效果明显，但对流行性感冒和病毒性感冒效果一般。但如果我们通过扩大感冒症群或者诉求快速起效或者药效持久等这些技术手段来提升感冒软胶囊的市场规模，无异于饮鸩止渴。那什么是感冒软胶囊的优势点呢？真正的优势点不外乎两个：一是副作用小；二是剂型新，对症效果快。用第一人称的一句话来概括感冒软胶囊：我比西药副作用小，而且感冒对症的用我效果和西药一样又快又好；我比常规中药剂型新，起效快（30分钟起效），服用方便作用持久（24小时只需2粒）。从下面两图，我们可以知道关心副作用的人群还是占到了35%左右的，而且关心副作用的核心是不嗜睡，约占总人群的10%。由此可见依照副作用小进行传播，感冒软胶囊还是大有机会的。具体的操作点及过程此处略去。
　　　
　　还有感冒软胶囊的真正竞争对手是谁呢？前面我们已经分析过感冒软胶囊适合于冬季感冒市场和夏季空调感冒市场，那么在两个细分市场中，冬季感冒市场的竞争对手就是西药，夏季空调感冒市场就是双黄连口服液，春秋季的感冒市场要通过消费者尝试购买来带动销售。盖棺定论一句话：最大的对手是西药。