OTC药品营销如何变革？

　　企业要想做好OTC药品销售，仅仅拘泥于以前的营销策略是远远不够的。时代在变化，政策在改进，消费者的生活水平和消费观念也都在变化，这就需要企业不断寻求新的变革之路。那么，OTC药品营销如何变革呢？

　　1.终端营销争夺顾客　

　　几乎大部分OTC企业都意识到终端的重要性，不是拉拢营业员，就是推出回扣政策，激发零售点推荐产品的积极性。同时对软硬终端进行包装，就连少数医院也以提成为由头，促使医生多销产品，争夺市场份额。

　　2.情感诉求感动消费　

　　情感诉求成为OTC药品争夺市场的杀手锏，如感康片的“关心另一半，感冒岂能传染给他？”“感冒没了，心更近了！”还有将情感与功能相结合的汇仁肾宝，以女性自述“他好，我也好”的情爱沟通，感动消费者购买产品。

　　3.形象展示树立品牌　

　　市场上的六味地黄已成为大众品牌，全国已上市的不少于50个品种。如何将大众品牌转化为个性品牌，几大主要厂家开始使出浑身解数，展示自己的品牌个性形象。汇仁肾宝、宛西仲景牌展开了立体营销模式，康缘王也以“软胶囊”为独特卖点，试图脱颖而出。

　　4.两种渠道同时销售　

　　对于大部分OTC药品如六味地黄软胶囊、咳嗽药、感冒药等来说，只要进了医保，意味着产品打开了两种营销通道，不但可以在医院上临床，而且可以按保健品的药房通路、超市专柜进行销售。两种渠道可形成互动式传播推广，这就造成了目前OTC药品独有的营销风景。

　　5.款式包装新颖求大

　　目前的OTC药品开始一改过去小巧包装、药味浓厚的产品形态，追求大包装，在药房终端同类产品中尽可能显眼、另类；在表现方式上，更求别致新颖，从而更具特色。如市场上六味地黄众多品牌新推出的包装，可谓千姿百态，包装愈来愈倾向于保健品的样式。

　　6.独特成分科技领先　

　　当产品原料基本相同时，科技成分就成为区分于竞品的权威利器。银杏叶制剂是治疗心脑血管疾病常见的药物，市面上各种各样的银杏产品多达百种。这些产品功能基本无差别，决定消费购买的最大因素在于品牌知名度、医生处方与专家推荐等。

　　面对长生银杏叶胶囊、天保宁、海王银杏叶片、信谊百路达、舒血宁等众多知名品牌，上海中药研究所新研制的杏灵颗粒则以银杏酮酯为主要诉求点，从剂型与有效成分上区分于其他竞品，大打科技牌，独树一帜。

　　7.概念翻新引领潮流　

　　OTC药品越来越重视概念的包装，复合维生素的代表金施尔康、善存片都在培育一种每天保健的概念；活力钙的广告语“天天活力钙，活力钙中来”，传导的就是日常保健的重要性。