OTC药品招商的出路在哪里？

　　创新是OTC药品销售的一向作风，有一句俗话说中国销售看医药，医药招商看OTC药品。可见在中国医药招商历史上OTC药品所占的地位是何其重要。

　　前些年OTC进大型连锁只要有广告8.5折照样进，进场费都可以不给，甚至现款。现在7.0折能进就不错了，上场费也是连年的上涨。员工工资上涨。广告费上涨，OTC药品原材料上涨，进价上调，唯一的就是零售价格在悄悄下调。

　　为了迅速回笼资金，价格战肯定是首当其冲。OTC药品售价越低，可操作成本就越低，没有资金来做新品研发，竞争力就会越来越弱，产品肯定就会销售不畅，最后退出市场。所以我建议一些企业不如在整体行业不好的情况下适当提高零售价看看，看会不会对销售照成影想。

　　OTC药品的成功一定是医药招商的创新，产品已经不重要了。朋友找产品找了2.3年了还没有找到一个满意的。为什么？现在同类产品太多了。就象纳米水杯，钛项链，钙片，VC，VE，随便找找，几百上千个厂家在做贴牌和销售。

　　大家都在想着自己眼前的利益，OTC药品差异化营销离我们很远了，根本没有时间去做本来应该要做的事情了。消费者根本不是现在能关心过来的事情。所以我们离消费者也越来越远~销售会一直低迷下去。

　　以前做OTC药品会议销售，光是前期培训最少是7个全天。然后还得长时期的不间断培训，不停的总结经验，以前一场联谊会要有多少程序啊，包括音乐，场景，灯光，台词，服装，人员安排等都细致到分钟，可是现在，有的企业根本没有培训机制，会议就是请人，讲座，卖货。看其过程就知其结果了。

　　长期依赖广告，认为终端客情就是返点，OTC更是照搬快销模式。钱是最实际的。没有一点药品品牌的概念，更没有忠诚度。大家都给返点了，最多你早给一天，我上货就结现金，还能怎么样呢？现在哪个厂家不给呢？大家都给了，无非就是比大小。一点差异化模式都不讲。如果想实现OTC药品的销售的真正意义，只有终端不停的做活动

　　公益营销也许会是今后一段时期成本最低，效果最好的方法之一。
 
　　医药产品销售排名在前10名的品类。大多都是外企的产品，为什么外国一个药品企业可以卖到中国几百家药品企业或者更多家企业总销售额的总和。药品需求是刚性需求，同样是治疗高血压等常见病的药品，为什么国外的产品进医院就很容易，而国内的产品就只能走小门诊。综其原因，体制，利润，价值和需求。国产的药品价格批发价2元，国外同类的药品价格批发价在100元左右，我们的价格战胜利了吗？单纯的价格优势只会让我们的民族的品牌消失在医院中。

　　OTC药品销售的思路也一样，企业当初的思路是把所有的竞争对手都赶绝，孰不知把整个市场的需求和价值观损害到了如何的程度。消费者如果要是只能选择30-50元这区间的价格，那市场会有很多操作空间的。降价只会损害大家的份额，影响整个市场的销售额。

　　我国OTC企业还是放弃价格战，因为随时会有人比你有更低的价格。想要生存就得做一点于人家不一样的，没有差异化就没有成功。大家还是尊重策划，尊重营销，路才能走的长远。低价，优质只会让OTC药品消失。因为无法做到各方利益的平衡。甚至会使很多人得不到利润。