冷静对待保健品直销

　　在网站上输入关键词“直销”，就可以在网页上发现众多的与直销会议有关的内容，众多保健品企业也在一直关注，哪一家国内企业会最先进入直销法认可的企业？

　　对此，外界的猜测已经非常多了，有很多保健品营销人也在关注着，哪一家国内企业会成为幸运者。直销已经距离我们一天比一天近了，我们的企业应该以什么样的心态去对待呢？

　　一、 正视企业的优势与不足

　　并非所有我们认为好的东西都是适合自己的，只有适合的才是最好的，直销是不是适合我们的企业，那就要看一下我们的企业，我们的产品是不是适合直销了，如果产品适合，那再看一下我们企业是不可以做直销，企业也适合的话，再检验一下我们的营销队伍，三者缺一不可。

　　在分析三者时，一定不要忘记做一个SOWT分析，让事实告诉我们，优势在哪，不足在哪，如果事实证明我们距离保健品直销还有一定的差距，就不要急功近利，知已知彼，做自己擅长的事才是最重要的。

　　二、 让一部分市场先试验

　　在分析时，发现可以采用直销的形式，也不要一下子就在全国市场铺开，毕竟直销需要很多的资金与管理方面的积累，建议是学习保健品的样板市场的做法，先选择好试点市场，在部分市场进行试点，等到试点市场成功了，再复制到全国市场，那样无论对保健品企业也好，对于产品也好，都可以不必承受太大的风险。如果试点成功，那就可以迅速在全国市场开展运作，如果试点不成功，也不会伤筋动骨，失去元气。

　　三、 引进实战型管理人才

　　对于陌生的行业或者说是领域来说，那就需要让懂规则的人来说话了，发挥他们在这个领域的特长，对于引进的保健品直销人才，需要一方面授权，另一方面进一步发挥激励机制，让真正实战的人士能够发挥所长，发挥潜能，隔行如隔山，并不是我们平常所说的那样，所有的一切是相通的，管理是相通的，但是需要时间的磨合。

　　四、 不要引火自焚

　　需要警醒的是，目前在一些市场已经出现了一些小的企业，在利用健康顾问的形式，到处推销自己的产品，宣传产品，对于顾客讲的是，通过产品如何可以赚到更多的钱，同时我们也注意到，一部分老年人已经开始从事这方面的工作，所以，大家一定要正确区分直销与传销的区别，别再一次受到伤害。

　　对于企业来说，不要再一次出现国家对于传销打击时的难堪，大大小小一律跟着倒霉，所以，我们真正想做长远市场的企业一定要做好自身的自律工作，同时对于不法的企业与老鼠会，积极配合政府的打击行动，让保健品直销企业真正能够发展。