新医改对中国OTC市场带来发展与挑战

　　随着物质生活水平提高了，不健康的生活方式如吸烟、饮酒、长时间工作、熬夜、加班、缺乏运动等等带来的隐患也凸显出来。新生代市场监测机构中国OTC市场与媒体研究数据显示，在3037个吸烟者中烟龄在10年以上的占58.1%，吸烟者烟龄在5-10年的占17%。而在锻炼身体方面，44.8%的人几乎不锻炼。

　　新医改对中国OTC市场将带来巨大的发展潜力和挑战，未来将是医药企业必争的战场，结合新生代市场监测机构的中国OTC药品市场与媒体研究针对消费者的研究结果，可以发现消费者需求驱动下的OTC市场正在蓬勃发展。
 

　　自我药疗是人们在重视物质生活的同时，对精神重要性重新认识的过程。2008年，我国OTC的市场潜量已经达到近1300亿元，在不到20年的时间内上涨了近70倍。而随着人们生活水平的提高以及对生命健康的重视度越来越高，人们自我药疗的水平也有了大幅度的增长。而随着消费者越来越多的开始进行自我药疗，未来我国OTC市场也将再度扩容。
 

　　由于0TC药品销售渠道的建立和原来的销售处方药不同，无疑对生产、销售OTC药品市场药品的生产企业提出了更高要求。而企业OTC药品市场营销战略、销售渠道以及销售方式等诸多不同都对企业未来竞争提出了较大的挑战。那么为什么说OTC市场未来是重要的市场呢。

　　OTC市场将再次扩容。OTC专科产品需求强劲，市场容量潜力可观。新生代市场监测机构研究发现，随着办公自动化的兴起，电脑、空调的使用，人类自身免疫力下降，导致近年来眼病、皮肤病、过敏、鼻炎等不适症状成为自我药疗的重要组成部分，并有逐年上升的趋势。
 

　　眼科用药在整个自我药疗症状中排在第三位，销售的产品主要以明目、缓解疲劳、清洁护理、止涩止痒等功效为主。但是专科OTC品种还相对匮乏，个别专科还没有主导品牌。OTC药品市场中的营养补充剂如维生素类，也是自我药疗的重要组成部分，在发达国家用量很大。而我国的营养补充剂市场还有待培育，但潜力可观。
 

　　OTC市场“广告在先、消费在后”的特点还会延续。值得注意的是，许多消费者在不适症状难以把握的情况下，产生了很多边缘性药品需求。比如某广告传递的信息是润肠，但是肥胖、肠胃不适、面部痤疮等症状都可能跟润肠有关，因此消费者会自己寻找适应证，产生需求进而购买产品。