OTC品牌如何在医药市场中扩大

　　品牌、定位、渠道、整合在中国非处方药物协会近日召开的第五届第二次会员代表大会暨第七届中国自我药疗年会上，这些关键词在业内人士的话题中频频闪现。自我药疗市场的发展趋势和机遇已成为医药行业的目光所在，如何在蓬勃发展的医药市场中扩大OTC市场份额，扩大企业的OTC业务，成为与会者的热门话题。

　　“中国医药经济将迎来快速发展的黄金10年。”会上，上海复星医药产业发展有限公司副总裁陶朝晖表示，政府要解决“看病难、看病贵”问题，人口基数持续增加，老龄化社会到来，城镇化的扩展，这些因素都会使得国民今后对健康的需求越来越大。

　　因此，业内对中国医药经济提出了“黄金10年”的预期。而在这一“新医改元年”，全民医保的达成率超过90%，医药工业产值第一次突破了万亿元大关，出口突破了1000亿元，整个医药行业态势良好，但是OTC行业却可以说是“喜忧参半”，“冰火两重天”。

　　一方面是巨大的市场机遇。中国的消费者自我保健市场规模不断扩大，医药非处方药（OTC）产品市场达到近914亿元人民币，已成为全球重要市场之一。OTC零售渠道的数量超过100万个，而零售渠道约占整个OTC市场销售额的73%。巨大的市场潜力为自我药疗药品和保健品企业提供了极好的契机。

　　随着中国OTC医改措施以及行业法规的不断推出，人民的医疗保健资源有了很大的提升。而与此同时，某些病症则呈现高发趋势，如感冒、呼吸道感染等的年发病率为86％；五官疾病年发病率为52％；疼痛年发病率为49% ；有21％的消费者存在肥胖问题，这些人患心脑血管疾病、糖尿病的风险更高；25%的消费者认为自己处于亚健康状态。消费者对健康的关注程度也在持续增加。

　　另一方面，OTC行业缓慢的成长速度也令业内担忧。“我国医药OTC行业产值去年就超过了日本。医药经济经历了2006年的低迷之后，正呈报复式增长，但是OTC市场的增长却放缓了。”陶朝晖认为，医保覆盖面的增大和基本药物制度的实施带来的影响是客流的变化和分流，这是市场增长缓慢的直接原因。

　　整个OTC行业发展很快，仅从药店数字来看，药店从当初的几万家快速增长到2009年的37.6万家。而在新医改的背景下，医疗机构的增长也非常迅速，目前全国有社区卫生中心2.6万家，乡镇卫生院3.6万家，村卫生室达到61.3万家。“在新医改实施之前，老百姓‘大病进医院，小病进药店’，使得OTC市场迅速发展。