OTC行业脱离传统形成一道风景线

　　无论任何好的经营理念或者模式，只要在中国这片热土上生根发芽必然要结合中国的国情，认同中国人的民族特性，正所谓要具有中国特色。我们中国的药妆店行业正在逐步脱离传统的OTC行业进而形成了一道独特的风景线，尤以百货商场专柜、购物中心内店中店的药妆店形式为行业领军者。在这道“药妆店”风景线的发展进程中我们需要及时的在行业起步发展阶段梳理清楚生存与永续发展的思路。

　　我们能够看到，现今发展的较好的“药妆店”是将传统的OTC药品门店移植到了商场并与商场专柜销售形式进行了有机的结合，在消费层次相对较高较集中的百货商场中独树一帜、开创先河。然而，任何事情好的开始之后必然接踵而至的是短暂的迷茫，何去何从，是逐步将这种药妆店简单的将OTC模式移植到商场中等待着被商场的专柜形式同化还是力求突破开创新格局、新理念销售模式。

　　我们当然希望OTC“药妆店”这个好的理念既然开始就不要停滞不前。所以，商场的专柜诉求的是在商场的大环境里形成单独专柜的鹤立鸡群，标新立异；那么“药妆店”就要诉求在商场中某个区域形成一定范围销售环境的异同，也就是说虽然都是在商场中经营，专柜做“点”，“药妆店”做的是“店”，是商场中的店中店。在这个店中店里又会分成若干个区域进行商品的分类销售形成店中店的整体特色销售氛围。

　　而在中的药妆店也不是化妆品精品店与OTC药店简单的结合形式或者将OTC药品药店开到购物中心变成敞开式销售方式增加些非药品类商品就完成改良这么简单的事情。“药妆店”的诉求是“出水芙蓉”般的新气象，是在“嘈杂”的商场、购物中心里我们为消费者提供着更加便利更加时尚的新消费理念，当然我们会求大同但是一定存小异。

　　构成“药妆店”零售商品主要可以分为：药品、保健品、化妆品、医疗器械等等。OTC药品，在店中是“老大哥”的地位，随着国家医疗体制改革药妆店今后经营处方类药品也是必然的趋势，那么既然药品的经营品项越发的多起来“药妆店”的所有经营成本包括经营场所的租金费用、人员基本工资、日常经营开支等成本就可以全部待摊到药品销售产生的利润中。

　　在计算成本后，药品的销售利润可以持平（因为近几年随着国家对药品监管力度的加大势必会降低药品的销售利润），那么“药妆店”的实际利润产出就会在其他产品上。经过实践我们观察到在药妆店销售最不好的商品是医疗器械，不考量药品销量的前提下只有伴随着强势广告销售的知名保健品的销量可以排在“药妆店”销售的前几名，药品但是正因为有个广告的作用，对于零售商的商品利润是比较少的，况且这类保健品只能是销售一时的商品。