国内医药企业进入OTC市场的主要模式

　　依托雄厚的资金、技术和人才优势，以强势产品攻入市场。一般依靠强大的广告宣传，利用传统的医药市场网络进行竞争。这类企业有长期的OTC发展规划，容易树立以强势品牌为主导的发展方向，潜力巨大。产品在医药零售市场中的份额远远低于处方药市场份额，在OTC市场运作的经验相对较少。

　　此类企业属于迅速做大的企业，具有较快的发展速度、较多的市场经验和相当的资金优势，企业的机制较为灵活，技术力量比较雄厚。企业发展以摸索为主，在中后期发展中，主打产品的药品品牌认同存在缺陷，企业者的管理素质不高，经验主义的运作思路会伤及企业的发展。如果企业的长远规划出现偏差，很容易走极端，具有相对的不稳定性。

　　凭借资金实力直接进入OTC市场，有技术支持，往往以建立强势品牌的方式加入竞争，实行先进的OTC整合营销的模式，有长期发展的潜力。刚进入OTC市场时，企业为迅速站稳脚跟需要生产资金回报快的产品，为达到积累资金的目的，很可能最初生产短期产品，其品牌生命力不长久，OTC营销网络能力较差。

　　新瓶装旧酒的中小型企业，一些中小型医药企业通过外部力量，对原有药品产品进行概念炒作与包装，翻新操作进入市场。这类产品由于受厂家的重视，一般是长线运作，但明显有炒作迹象。产品虽有品牌忠诚度，但缺乏品牌认同度，企业的经营行为单纯以经验为主。

　　由于企业盘子小，实力差，会采用代理制的方法将产品销售权让出，或采用其他多种形式发展。这种形式下的企业产品命运迥异，有的发展机会很大，有的则会成为经销商炒作的猎取对象。大批中小型医药企业和新兴企业由于欠缺资金、实力及经验，没有整体营销规划，只能采用打游击的方式进入市场，往往最先被OTC市场淘汰。