保健品营销：变革才能适应市场需求

　　人们保健意识的加强，保健品市场也随之扩容。面对这种现状，保健品企业营销需要变革，这样才能适应市场需求，跟上市场步伐。据悉，在未来几年内，中国医药保健品企业需面对四大营销变局分别是：

　　一、由撒网转向市场精耕细作  

　　有些方法或许在北方市场有效，在南方就不见得管用；反之亦然。消费者变得理性，市场越来越规范，广撒网、多捕鱼的营销手法耗费大量人力财力，其实产出并不比重点操作几个区域市场多。

　　精耕细作，风险低，投入低，产出不一定少，并且市场扎实，巩固。在今后一段时期，通过市场感召市场的保健品营销手法将会越来越受到商家的重视。

　　二、保健品营销转向品类和企业营销  

　　打造家族和系列牌，树立专业和专家形象，走品类营销路线越来越受到企业重视。在市场逐渐规范化下，很多医药保健品企业开始对产业链、品类的重新定位重视起来，通过品类带动产品，打造独特的核心竞争力。在日趋激烈的市场竞争中，产品优势升级为品类优势和品牌优势的步伐将加快。

　　三、由单一营销转向多元化营销  

　　怎样才能引起消费者的购买冲动？无奈“中国名牌产品”都成了重点诉求点，广告效果越来越差已成不争的事实。保健品广告营销不管是从媒体组合还是操作方式都开始向多元化营销发展。 

　　保健品企业开始将大量广告费用向事件行销、公益营销、文化营销等方面转移。功效性的硬东西不给说了，那就给你讲故事，处方药不让宣传，我就搞公益活动。而植入式广告更是广泛受到宠爱。

　　四、打游击转向持续发展

　　一些医药保健品企业走不出产品周期长不过三五年的一个怪圈。打一枪换一个地方，一年换一个牌子，而采用这种打游击战营销手法的企业为数不少。这种做法，在国家监管部门严打以及消费者日趋理性的情况下，已经越来越没有市场。  

　　这些以乱说、炒作起家的保健品企业在现面对国家大刀阔斧动真格的时候，可以说是举步维艰。这就要求企业在做市场时，将规范化、规模化作为企业长期发展的一条最好的营销大道。