陈列“拗造型” 让保健品“热”起来

　　春节临近，保健品成为热销品种，药店要想让保健品真正“热”起来，也得好好给保健品陈列“拗造型”。 “拗造型”乃上海方言，大概意思是做人、行文、做事都设计出一种架势，以示与众不同。“拗造型”需要哪些功力呢？

　　一.有一定规模

　　药店要想在保健品方面抢头彩就必须把保健品的陈列规模做大，这也正是大商超比小药店更吸引顾客的原因所在。药店可利用更多的空间来进行保健品的陈列，如多设几个堆头、花车，悬挂吸引顾客眼球的POP及爆炸卡，同时用特殊颜色和字体标明零售价格，从而形成强烈的视觉冲击，刺激顾客购买欲望。　

　　二.放在显著位置

　　商品陈列位置对商品的销售至关重要，因此应将保健品陈列在药店显眼的位置，保证顾客便捷地挑选到自己所需品种，如进店的入口位置，人流量最大的通道，店内光线充足的位置等。　

　　三.陈列面整洁丰满

　　保健品陈列应努力做到丰满，即多而不挤、少而不空，品种的色彩、体积大小搭配协调一致，同时应做到保健品外观干净整洁、形状完好，保证保健品以最好的面貌展现在顾客面前。　　

　　四. 陈列品种要齐全

　　所经营的保健品既要适合不同年龄阶段人群，又应满足不同收入阶层的需要，同时要做到货源充足，以最大限度满足顾客需求，努力为顾客提供一站式服务。　

　　五. 陈列要符合消费习惯

　　品种最好能陈列在店内明显、易选购的位置，如药店入口、通道等处；选购品种陈列在比较安静、光线充足的位置上，便于顾客仔细观看，慢慢挑选；高档保健品可陈列在距一般保健品稍远、环境幽雅的地方，以显示其高档贵重，满足高消费群体的购物心理。

　　一个重要原则就是“把黄金陈列在黄金位置”，所以说对销售贡献率大的保健品，就要陈列在主通道或次通道两侧，而且华丽喜庆的包装，也可以为药店平添许多节日的气氛。