国内OTC行业整体格局呈分散格局

　　目前国内OTC行业的整体竞争格局非常分散。从市场份额看，跨国药企发力中国OTC市场，将加大国内医药企业的竞争压力，未来OTC行业整合将进一步加剧跨国药企占据约30%的市场份额，国内药企占70%左右，没有任何一家企业单独的份额超过10%。国内OTC生产企业中虽然有云南白药、哈药集团、江中药业、东阿阿胶等大型知名企业，但更多的却是资金和技术都相对较弱的中小型企业。

　　此外，随着外资药企加大投资和未来行业整合的加快，国内OTC企业需要在竞争观念和市场运作水平方面不断提高。从关键竞争要素看，OTC产品的特点决定了品牌和渠道是产品制胜的关键，因此具备这两个要素的企业将成为行业整合过程中被争相追逐的优质资源。

　　不同于处方药市场，OTC市场无论在产品包装、价格制定、通路选择、广告促销上都有其本身的特点，相较于处方药市场，品牌和渠道对于OTC产品的市场表现更为重要。但品牌和渠道在短时间内都无法建立，对于远道而来的跨国药企尤其如此。外资药企的产品引进中国，通常国内审批的程序就长达三四年，铺设销售渠道也难。

　　因此，未来国际巨头在发力中国OTC市场时，仍然会倚重并购或合资的方式，而其选取国内交易对象的标准将主要是品牌和渠道，正如赛诺菲－安万特的两桩收购，看中的即是21金维他在多维元素补充剂领域的号召力和美华太阳石在三、四线城市的销售网络优势。