OTC营销如何进行破冰之旅

　　整版突破

　　蒙派营销与报媒整版有不解之缘，整版曾经创造了医药行业的众多奇迹，至今仍然为医药人津津乐道，可是很多人感叹整版已失去了往日的风采，从性价比的角度来看，很多人甚至把整版总结为“整版时代”的过去式，内心充满悲凄与怀念。笔者认为在现阶段，整版运作已承担着新的历史使命，我们需要灵活运用。

　　媒体突破

　　由于诸多方面的因素，导致主流媒体存在着一些“弊端”，给产品推广带来了一些不利因素，也就难以得到应有的回报率，因此，我们可以考虑寻求媒体突破。可以选择配合其他相关媒体进行产品推广，比如：车体，路牌，电梯广告等，在广州深圳两地，我们调查过一年里有不下于10个品牌的药品保健品在运用车体和路牌的媒体战略上收获丰硕，就其性价比已经毫不逊色于报媒；另外，电梯广告在很多城市正处于媒体的推广阶段，收费比较便宜，而且其受众多数具有较强的消费能力，其具有的价值也是不容忽视的。但运用这些非主流媒体要有策略性。一般来说，这些非主流媒体根据其特征，主要可以用来进行产品的概念性诉求，这里需要配合主流媒体的机理方面和药理方面的诉求，类似高空广告和地面推广的呼应对接；另一方面，主流报媒不方便诉求的内容，可以在这些媒体上得以很好的运用，将给你带来出乎意料的营销效果。

　　建立“三方会谈”

　　策划公司这三方在一个产品推广阶段的沟通很重要，成败在其沟通！一方面，企业寻找需要门当户对，这样容易平等共处，在这个前提下，很多企业仍然受控于，常被拖着鼻子走，有些急功近利，当地流行什么概念就要打什么概念，根本不去考虑产品的实际功能，造成产品形象不够鲜明，不利产品的长期健康发展，带来很坏的反映；而作为药企也要放开旧思路，要能够根据不同的市场消费意识做灵活改变，不要本本主义，否则，将会信心不足，无心与你；作为策划公司如何在其中权衡就显得非常重要，“如何把握其“度”，比如在北方地区我们可以诉求感性一点，多些煽动性的成分，以营销市场为导向浓厚一些；而在南方则可以产品为导向浓厚一些等等，不一而足。