制定OTC营销策略应脚踏实地避免“跟风”

　　OTC营销走到今天，面临着来自产品升级，政府监管，同质化严重等多方面的“不利”因素，很多医药人感叹无赖，便停下前进的步伐，保持等待和观望，等待严管的风声过去，等待从竞争产品里挖一个写手，可是，这些心态要不得，我们需要以积极的心态研究市场，以寻找OTC营销的突破口所在。

　　现阶段整版适用于产品上市阶段，这一阶段以整版的“势头”起爆市场，能起到“投石问路”的效果，通过整版的概念推广，我们来检验对概念到底买不买帐，应该说整版是检测市场效果的良好手段，用来确定产品上市初期战术层面的可行性。在前期的战术确定后，我们可以通过小板块，最好是四分之一的右版块进行高频率刊登（科学证明：人的左脑多数是理性思考，而右脑多数属于感性思维，刊登在报媒右版块的广告容易激发人的情绪），这种做法既节省了广告的费用，同时也确保诉求点聚焦，稳扎稳打，持续发力，达到深入人心的效果，从性价比角度来说，要远远好过整版。

　　作为中小型品牌不要轻易开发产品的新概念，可以在一个较为成熟的市场里实施策略性的“跟随策略”，进行策略性的“报媒拦截”，比如一个大品牌在如火如荼的推广一个新概念，主打症状，那么我们可以在广告里诉求我们的产品是如何的好，针对性治疗的效果是如何明显，再配合后终端的动之以情，晓之以理，这样做就如同别人在池塘里“搅水”，我们在“网鱼”，这种做法带来的效果特别明显。

　　应该说，整版在现时期只要能够灵活运用，把握OTC营销策略，还是能够表现其特殊的魅力，当然“写手”很重要，写手一定要有丰富的生活经验和医学方面专业知识，方可显示整版软硬兼施的巨大魅力，可以说一个没有生活阅历的写手，文章感动不了受众，有道是“人情练达既文章”；可以说一个不懂医学基础知识的写手，其“胡编乱造”难以自圆其说，产品力疲软匮乏。

　　此外，由于诸多方面的因素，导致主流媒体存在着一些“弊端”，给产品推广带来了一些不利因素，也就难以得到应有的回报率，因此，我们可以考虑寻求媒体突破。可以选择配合其他相关媒体进行产品推广，另外，电梯广告在很多城市正处于媒体的推广阶段，收费比较便宜，而且其受众多数具有较强的消费能力，其具有的价值也是不容忽视的。但运用这些非主流媒体要有策略性。

　　一般来说，这些非主流媒体根据其特征，主要可以用来进行产品的概念性诉求，这里需要配合主流媒体的机理方面和药理方面的诉求，类似高空广告和地面推广的呼应对接；另一方面，主流报媒不方便诉求的内容，可以在这些媒体上得以很好的运用，将给你带来出乎意料的效果。

　　厂方策划公司这三方在一个产品推广阶段的沟通很重要，成败在其沟通！一方面，企业寻找需要门当户对，这样容易平等共处，在这个前提下，很多企业仍然受控于，常被拖着鼻子走，有些急功近利，当地流行什么概念就要打什么概念，根本不去考虑产品的实际功能，造成产品形象不够鲜明，不利产品的长期健康发展，带来很坏的反映；而作为药企也要放开旧思路，要能够根据不同的OTC营销市场消费意识做灵活改变，不要本本主义，否则，将会信心不足，无心与你；作为策划公司如何在其中权衡就显得非常重要，“如何把握其“度”，并不是在于对“度”的把握。而在于不同市场应该采取不同的诉求形式风格，至于产品概念和其核心值不能够轻易乱改。