处方药转OTC工作重启被业内人士“遐想”

　　随着国家有关部门重新启动“处方药转OTC”的工作，OTC零售终端市场或将出现新的变化。据了解，2008年~2010年处方药转非处方药的工作曾一度暂停，2月25日，国家食品药品监督管理局（SFDA）发出了“夏天无片等54种药品转换为非处方药（国食药监注[2011]90号）”的通知获。因此，此次转换工作重启被业内人士赋予了更多的想象。

　　对此，中国非处方药物协会会长白慧良此前也表示，“对于经过多年临床使用，已经验证使用安全性较高，可以让老百姓根据药品说明书自己选择使用的药物，SFDA会经过审核，陆续转变为OTC。这将更大地方便老百姓在更广泛的市场终端自行购买，对于提高药物治疗的可及性及降低社会卫生总费用有积极意义。”对于处方药转OTC的终端商机，上游企业的理解或许更深刻一些。

　　“3年前，我们就向有关部门递交了天和追风膏由处方药转OTC的申报文件，对于其转OTC后的工作，我们已经准备了很长时间。现在正式被SFDA批准转为OTC，公司方面已考虑加大在零售终端市场的推广力度。”3月22日，广西桂林天和药业股份有限公司市场总监陈志雄对采访人员介绍说到，天和追风膏此前的年销售额达1亿元，市场认可比较理想。

　　另外，在我国，这一市场的增速也在提高。目前，一些有一定医院基础的处方药在药品零售终端有很大的销量。究其原因，主要是人们自我药疗意识的增强以及市场需求的扩大。”四川禾邦集团零售终端事业部总经理夏婧认为，对于相关厂家而言，处方药转OTC后，由于前期有一定的医院用药基础，厂家可以节省部分对消费者的教育费用；又因其在药店的销售价格比医院相对便宜，消费者在费用支出方面的接受度要高一些，销量也会相应增加。

　　而在事实上，近年来制药企业对于处方药转OTC的需求关乎药品营销推广模式的转变。一位不愿透露姓名的业内人士称，处方药作为新药的平均生命周期一般只有8年，且有越来越短的趋势，但转为OTC后其平均寿命可达到30年；同时，厂家还可通过广告宣传和促销手段的有效结合，使老产品重放光彩。

　　除此之外，安徽华仁医药董事长何家乐说“从临床推广转为OTC销售，厂家需要改变的不仅仅是营销模式，还包括销售渠道、销售策略的变化。一般有独家品种的厂家、有实力的厂家会加大对处方药转OTC品种的广告宣传力度。” 。

　　与此同时，陈志雄还说“处方药分类不等于处方药营销，处方药转OTC后，既要结合处方药特点又要结合零售终端的特点变更营销方法。比如，如何影响店员推荐、研究消费者心理等，关键在于要形成OTC消费的概念。个人建议，上游厂家可以改变包装、调整规格、开通免费咨询热线等服务。”