三秘诀选好医药招商代理 “双赢”才是根本

　　三秘诀选好医药招商代理， “双赢”才是根本。选择医药代理，是许多医药经销商经常要面临的问题，同一适用症状，价格相差无几，这样的情况下经销商往往会难以选择，不知道该代理谁生产的医药产品。那么，今天给大家提出几点建议，希望对以后选择医药生产厂家时有所帮助。医药招商如何实现双赢销企业医药招商合并所面临的不仅是生产、销售、市场、人力资源的整合，更重要的是企业文化理念的交融和碰撞。从经营的角度，合并的第一部分是组织结构、财务系统、人力资源。任何两家企业合并的最大难度是人的思想与企业文化理念的统一。

　　选择医药招商代理商的三种方法

　　第一、选择临床实验效果好的医药厂家，因为药品最终还是为患者解除病痛，而你的经销店面最终也是为了获得消费者的好评和认可。临床的反复验证和实验，才是决定一种医药用品是否具备好的疗效的真凭实据，也只有选择这样一种的医药招商产品，才能让你真正赢得消费者的口碑，让消费者感觉你是卖好药的诚信经销商。

　　第二、选择名声大，口碑好的生产厂家。近些年来，由于某些医药生产厂家的资质不全，生产出的假药、不合格药危害人的生命的事情屡屡发生，而选择一个知名的，有口碑的医药生产厂家最起码能从源头上减少这样的可能性，即使出了什么问题，这样的大厂家也一定会在第一时间协助经销商处理好这些问题。

　　第三、对于药品的选择上，不能一味的选择新品牌或者老品牌，一味选用新品牌药品，虽然在利润上会客观一点，单从消费者的角度看，并不能很快的取得他们的信任。而因为怕新品牌出现问题，就固步自封，只用老品牌，也会被别的经销商打压下去。

　　如何实现医药招商的“双赢”

　　医药招商“双赢”，和代理商共同营造长久、稳定的代理环境，这是我们的核心；“销”是本质，是链条，表达的是产品通过销售的链条，与市场紧密结合，成为市场中的销售主流产品；“成长联盟”表达的是平等、相互尊重的理念，是将合作伙伴放在第一位、实现共同发展的具体诠释。

　　目标决定经营模式。目前，医院市场的格局大部分是以医药招商为主，招商的成功意味着短期内企业可依托代理商资源全面开发市场，从而缩短企业投资回报期，使产品能快速成长并占领市场，形成一定的资本积累。但是，单纯、常规的医药招商模式已经无法成功，行业洗牌带来的市场变化使得我们必须全面地创新思维。我常常思考：从销售的角度，我们卖什么？卖产品？卖市场？卖给谁？按传统的经营模式寻找市场代理商？

　　如何建立创新的经营模式，使我们在这充满无序竞争的市场中崛起？为此，我们在细致调研、精准定位的基础上，制定了赢销战略合作计划？？“双赢”优势招商。合作“优势招商”是新的营销战略，通过市场调研及市场精准定位的医药招商规划，覆盖目标代理商及开拓目标市场，提高了现有市场覆盖率，强化市场品牌，推动产品成为市场的核心竞争力，从而最快速、最大化地占领市场。