医药招商要学会预测困难并解决其于无形

　　医药招商要学会预测困难并解决其于无形。医药招商企业要学会未雨绸缪。招商工作要做好，就需要把招商可能会遇到的种种问题都思考一下，并提出相对应的解决措施。俗话说的好，计划不如变化，越精心和细致的准备就是为了应付各种可能的情况，所以建议医药企业们应该早早动手，抓住时机。参加一次招商就是抓住一个机会，绝对不可以浪费。

　　在进行各种准备之前，有一点应该是企业必须明确的，那就是：确定招商你想达到的目标。医药企业招商的根本目的是为了销售，展示只是一种手段，但这并不意味着企业参展时签的定单数就等于参展效果。

　　企业参展的目的除了展示新产品、提升企业知名度外，还是了解市场变化的最佳途径，医药招商市场上什么样的产品最受欢迎，你的竞争对手的各种动态，这些都将是招商带给你最有价值的东西，这能让你及时地对自身的战略进行实施和调整。明确目的后就要开始针对此次目的采取相应的参展措施，以下措施是最基本而必要的： 1、详细了解招商 。

　　参展工具：招商中需要的工具很多，招商主办方能提供的有哪些，有多少东西是需要自己准备的。这细致到桌椅板凳水电等，不详细了解清楚，在招商时再寻找调配就未免太仓促。 活动：医药招商主办方一般都会举办很多种活动配合招商造势，这些活动包括一些比赛、技术讲座等等，企业如果能参与这些活动，将会得到很多信息和宣传。招商广告：招商的会刊和室外场地广告，对招商和展地熟悉的企业就会获得良好的宣传效果。 

 
　　2、观察媒体动向。媒体是面向大众的窗口，在招商时尤其注意媒体动向，哪家媒体会进行专题报道，哪家每天会进行直播，现在是传媒年代，现在也是主动出击的年代，如何向媒体推销自己是很重要的。 

 
　　3、充足准备工作。医药招商费用预算：参展企业应提前做好费用预算。参展费用包括展位费、展位装饰装修费、展品运输费、机票火车长途车费、市内交通费、食宿费、设备租赁费、广告宣传费、资料印刷费、礼品制作费、会议室租赁费等。展览资料：宣传单张或者手册是宣传企业最基本的工具，企业要想得到好的宣传效果，展览资料非常重要，可以展现一个企业的水平和实力。 

 
　　参展人员：合适的参展人员，便能得到更佳的参展效果、更好的销售业绩。参展人员应具备以下基本条件：对公司的产品和技术有较深入的专业知识；自信、适应能力强；性格外向、易于与人交谈沟通。参展服饰：直观形象是最有影响力的，参展人员是公司的代言人，招商期间应穿着正式、统一的服装，一方面代表公司的形象，另一方面也是对参观者的尊重。高雅庄重的服装会给参观者带来良好的印象。