医药招商三策略助您在招商市场中适者生存

　　医药市场在不断地广大，然而市场的自发性、盲目性、竞争性也自然暴露出来。俗话说：“适者生存，不适者淘汰”一个企业，一个药厂怎么样在市场中能够立足下去，必须要制定好一个行销策略以及充分的市场调查，提高自身产品的质量，要有良好的售后服务以及诚信的服务态度。一个好的医药招商策略是事关重大，那么如何什么样的医药招商策略才是好的呢？我们来看看吧。

　　一、传统招商已不占主导作用

 
　　早几年开始，传统医药招商开始遭遇寒流。有过经历的厂家都很清楚，这是一个转折点的到来：一是招商类广告的急剧减少；二是招商会、药交会成交额急剧下降；三是随着2005年3月医药产品价格新政差比定价的出台，更有业内人士预言：“低扣率招商时代终结”，于是，好多企业纷纷推行战略招商，即放弃自有营销队伍、市场网络和各种销售渠道。依托自己现有的科研力量，研发独家品种，为代理商提供量身定做的优势品种；为研发与营销找到对接的新路径，形成“研发、生产、市场”的黄金组合。也有的企业，将高端市场自建队伍与低端市场的“小包”这两种模式相结合，打出了一片新天地。

 
　　二、医药招商注重品牌招商策略

　　1，分析品牌内涵的构成

 
　　商品名是品牌构成中可用文字表达和语言进行传播交流的一部分；好的商品名可以快速准确地表达出产品的中心内涵和关键联想，让消费者有一个深刻的印象。但是，营销，品牌不仅仅是商品名的问题，他只是品牌的一点，是一个很小的组成部分。因此，我们可以从其他要素丰富产品品牌的内涵，比如从产品注册商标图文、包装的颜色、包装的图案、包装的外观形状上进行区分。如哈药三精的“蓝瓶”系列就有效地区隔了其他的葡萄糖酸钙口服液、清热解毒口服液等同类品种，这类产品就很容易被代理。

 
　　2，从产品群中找信息

 
　　一个企业在塑造品牌的初期不可能同时拥有多个典型的品牌产品，提起修正药业，我们想到的是斯达舒，提起三九，我们想到的是三九感冒灵颗粒。这是典型的产品品牌优势企业， 然而，提到同仁堂我们想到的恐怕不是具体的产品，而是高品质的中药系列。这就提醒我们，在进行招商的时候，我们可以先从哪些具有优秀品牌的企业出发，然后再慢慢地发展其他产品，最后再对那些可以代表企业的形象的产品优先代理。

 
　　三、 医药招商降低对各类展会功效的期望

 
　　流通方向监管后，随着新医改政策的出台，就使医药企业想要通过一场分销会、推广会、终端联谊会等各类会议一次卖出多少货成为不可能。因此，厂商一方面要降低对各类会议功效的期望，因为这时的展会等方式只能起到一种联络感情、传递信息、树立品牌的“软广告”的作用；另一方面，也要创新会议营销模式，探寻新的营销路径。