医药招商小企业优势多多 别忽略专业性

　　医药招商看重资金实力、生产能力较弱的小企业。虽然小企业不可能占有一个大的整体市场，也不能分散兵力于多个细分市场只有在分析市场经营环境和自身经营条件的前提下，集中兵力，把有限的资源投入到一定的目标市常集中会带来风险，要求选择的目标市场要切实可行。所以医药招商企业要利用小企业的优势，充分发挥，让医药招商效果飙升。

　　医药招商小企业在利用自身优势时，要弄清一下三个问题
　

　　生存主宰。消费者是医药招商以生存的主宰，消费者满意是企业兴旺的根本，所以医药招商企业产品的设计、价格、分销与促销活动都应以消费需求为出发点，做到消费者需要什么就生产什么，需要多少就生产多少，何时需要就何时生产，并采取正确的医药营销方式满足消费者的需求。

　　补缺市场。医药招商小企业营销实力弱，资源有限，所以在选择目标市场时，应选择市场的边缘地带或者在市场空隙中寻找发展的机会,利用“船小调头快”的忧势拾市场之遗留，补市场之空缺，在夹缝中求生存和发展。

　　现市锄会。积极发现市锄会，抓住时机，及时进行产品结构调整和资金转移，做到“人无我有、人有我优、人优我全、人全我新、人新我转”，“以万变应千变”。医药招商人员指出，只有如此，才能适应市场需求的变化，才能在激烈的市场竞争中立于不败。

　
　　医药招商小企业也不能忽略招商代表的专业性

　　因为医药招商中医药代表直接关系整个医药市场的整体形象，专业的医药代表能够对其他的人群产生模范带头作用，同时引领行业健康，稳定，快速的发展。随着医药招商模式的转轨，亟待呼吁专业化的医药代表，在面临国际化经济的挑战，中国制药企业当前存在着营销模式上的重大改革同题即如何从非专业化模式走向专业化的模式。

　　依据代理商特点将代理商客户为省级总代理和区域代理两类，两类代理商实行有针对性的差异化管理手段和考核方案。采用新的销量考核方法，降低销量返利权重，增加任务管理返利权重。认真分析医药招商小企业对代理商的市场管理要求，科学、细化每一项任务考核内容及权重，如市场开发、市场推广、销售管理等方面。在专业的基础上再加上建立组织化营销体系，是不是对医药招商企业和制药企业产生更好的绩效呢，企业若尝试着去创新，或许会有意想不到的效果。