医药招商企业 选择招商厂家伙伴密招

　　医药招商,即充分利用各种方式和社会资源进行医药方面的招商和开拓市场,并将药品以及服务提供给市场,将生厂商,经销商和零售商紧密联系起来,实现链接的互惠互利,创造最多的效益。那么,医药招商都有哪几种方式呢?怎样选择医药代理?选择医药代理,是许多医药经销商经常要面临的问题,同一适用症状,价格相差无几,这样的情况下经销商往往会难以选择,不知道该代理谁生产的医药产品。

　　医药招商企业要选择临床实验效果好的医药厂家,因为药品最终还是为患者解除病痛,而你的经销店面最终也是为了获得消费者的好评和认可。临床的反复验证和实验,才是决定一种医药用品是否具备好的疗效的真凭实据,也只有选择这样一种的医药招商产品,才能让你真正赢得消费者的口碑,让消费者感觉你是卖好药的诚信经销商。选择名声大,口碑好的医药招商生产厂家。近些年来,由于某些医药生产厂家的资质不全,生产出的假药、不合格药危害人的生命的事情屡屡发生,而选择一个知名的,有口碑的医药生产厂家最起码能从源头上减少这样的可能性,即使出了什么问题,这样的大厂家也一定会在第一时间协助经销商处理好这些问题。
 

　　DM杂志医药招商。这就是医药生产厂家在医药类的DM杂志上做广告,从而达到招商的目的。这一方式的优点是不必费心于杂志投放,因为DM杂志是免费投放给最需要的经销商人群。但是,这种方式只是作为一种很好的补充手段,不能全部依靠杂志广告进行招商。网站医药招商。这要求医药生产厂家有自己的网站,在网站上进行招商。当然,如果实在是不具备建设自己网站的能力,可以在优秀的医药招商平台进行挂靠。
 

　　展会医药招商。即通过医药行业的专业展会来进行招商,这已经是许多中小医药企业最欢迎的一种方式,因为这种展会来的人不是医药生产厂家,就是经销商,很有针对性。另外,这种形式比其他形式的花费更小,但是能提升在业内的品牌形象,像一些小的企业,往往通过这种方式来达到在业内宣传自己的效果。当然,这种方式的一大问题就是经常会发生参展医药生产厂家多,而医药经销商少的局面。

　　选择了好的厂家，接下来就是选择更好的招商伙伴。一个企业要医药招商成功必须走自己的路，在外脑的紧密配合下，找准产品的定位，不失时机的把产品“嫁”给代理商。近年来，传统的招商定位已经难以实现和承载企业的战略要求，随着中国市场的成熟、经销商的成长和辨识能力的提高以及基于WTO的观念冲击，中国企业正在呼唤新的更为有力的招商模式的出现。

　　定位要准，不能单纯模仿同类竞品的定位，而是应该加上自己对市场的观察、思考，策划，要带有自己特色的卖点，只有这样才能保证产品定位差异化、创新性的招商亮点，助推产品招商工作顺利进展，这时外脑主要职能是统揽整个产品，重新梳理产品功能核心定位，切中同类竞品的“喉管”，制定一个具有竞争优势的产品招商“绝招”。中小医药招商企业招商过程中常犯随机性和不可控性性弊病，多数情况下选择代理商不是“门当户对”，企业自身的样板市场和代理商操作的市场模式大相径庭，事先没有明确各自的招商模式，这些弊病在合作的“外脑”面前会很快看穿并采取行之有效的解决方案。

　　由于许多同业的短期获利行为和经销商队伍的短期谋利策略，顾客服务在许多需要它的保健品企业成了一句空话。医药招商平台服务意味着严谨的流程、专业的人员、耐心细致的工作，这些都不在传统保健品经销商的习惯。他们习惯于厂家投放广告，自己做个单纯的物流商、现金中转站的角色；或者习惯于用较低的价格从厂家拿货，自己承担风险投放广告，通过传统的药店、商场超市渠道销售，他们很少提供服务工作，最多做些产品答疑。