医药招商要沟通 药企招商鬼斧神工

　　医药招商是一种独立的经济模式，它是社会高速发展，社会大分工经济形势下的必然产物。对医药招商营销人员来说，把医药这种产品变成商品，体现其价值就是医药招商人员的工作。那么，做好医药招商的要素是什么呢？医药招商中，要求招商人员有良好的沟通能力。医药招商途径有：参展会、广告招商、产品发布会和直接找到代理商。这几种方式都要花费大量的财力和物力和人力。代通信的发达让“千里眼、顺风耳”成为可能，利用好电话这个营销工具，会给工作带来很多便利，同时节省了营销人员的人力和财力。

　　谈判是一场博弈，是一场心里的拔河战，医药招商企业学会换位思考，站在对方的立场考虑问题，就代理商来说，给他讲产品的竞争力，发展的前景，广告的支持等等，一步步解除他心里的戒备，让他真正感觉到你是在为他谋福利，适当的时候替他算一笔账，让他看到希望，从而下定代理决心，这也体现了“即时”的概念，给代理商造成一种紧迫感，这么好的产品，这么好的机会，该出手时就出手，要不机会就被别人抢去了。

　　在医药招商人员和代理商博弈的过程中，招商人员通过对代理商的服务，给他们以上帝的感觉，代理商是拿钱买我们的产品，替我们销售，所以招商人员有责任和义务给代理商提供最好的服务，给他们“上帝”的感觉。从这个层面来说，代理商是上帝。医药招商企业的目的是为了赢取更大的经济利益，是消费者，是代理商在我们实现经济利益的过程中起到了很大的作用。从另一个角度来说，是他们帮我们挣钱，所以我们招商者也是上帝，要对自己的产品和工作有足够的自信。

　　医药招商人员要的就是良好的心理素质和沟通能力，只有这样，招商才会有成功的把握。医药招商也有一种境界,这就需要知道医药招商的六个关键字,达到医药招商的最好境界,同时配合“巧夺天工”一样的招商手法,可使医药招商企业迅速占领市场制高点。医药招商六关键字:货;价;店;势;人;流,这六大策略的整合运用,你就会站在一种境界里,发现:认识的人越来越多,对手也越来越明晰了。

　　整个医药招商组合的语法判断句为:品牌商出“价’把“货’通过开“店’利用“人’、“势’等从渠道“流’向消费者,这个过程是为品牌增值的过程。如果招商企业把上述六大要领融会贯通起来,确实是一种营销境界。 

　　在医药招商企业的招商过程中,有时避免不了会出现这样的现象:产品好不容易打了广告、做了宣传、招商做起来了,结果由于缺乏对市场的把握、不注意市场保护或盲目追求客户数量和销量等原因,导致成功招出来的市场迅速衰落,招商企业和代理商都没有得到应有的利益。所以,市场可以是医药招商企业的最关心的问题,把握市场招商才有希望。

　　医药招商企业的合作客户主体作为一个自然人,然而,招商企业的医药招商人员如何才能在最短的时间内找到这些自然人,那就要各凭本事,各显神通了。现在各项政策在都在压缩各种个人药品经营者的生存空间,即强制性减少招商企业的客户。药企需要顺势而为地选择客户。在接下来的招商过程中,逐渐以跟实体客户合作为主。