医药招商养团队 虚拟营销走向成功

　　团队的定位，团队在医药招商企业中处于什么位置，由谁选择和决定团队的成员,团队最终应对谁负责,团队采取什么方式激励下属？ 个体的定位，作为成员在团队中扮演什么角色？是订计划还是具体实施或评估？作为医药招商的团队需要不断的引领人才，进行队伍建设。企业医药招商工作繁杂，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。因此,通过医药招商培养和锻炼队伍更应是医药招商企业发展的重中之重。

　　一般来说，第一步是医药招商招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体技能的锁定和对医药招商招商团队的整体规划。以一个中小型医药招商企业的长远发展角度看:需对本企业所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作)，懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力，学历较高,形象较佳，年龄要求不易太过年轻。

　　针对每个企业的规模和医药招商策略所启动的市场范围确定各类人才的数量，在勾画人才框架之后，进行招聘工作。由于对招商经理和大区招商经理的要求较高，并且这两个岗位的人才至关重要,因而,招聘应该选择在全国范围内,其他人员则可在本地招聘选拔。

　　招商人才在区域分布上有一个非常奇特的现象：经济较为发达的沿海地区,做传统通路和协销的人才为数众多,但长于招商运作的人才却非常稀少。培训的过程实际上是对整体招商的预演和虚拟运营，对于招商工作的实施意义重大。同时,通过培训可以团结队伍、鼓舞士气,这无疑对于医药招商企业也有良好影响。

　　在现在这个竞争激烈的社会，医药招商企业想要在其脱颖而出，建立一个独特有干劲的团队是关键。对于现在市场的奇兵--虚拟营销团队，是企业的希望。因为，它有很多的优势：1、竞争优势。2、信息优势。3、应变优势。4、效率与资源优势。5、成本优势。6、人才与合作优势。虚拟营销团队拥有很多优势，但是对于一个企业而言如何组建自己的虚拟营销团队呢？在这里我们将组建虚拟营销团队的过程分为五个步骤。

　　1、明确项目目标。在建立一个团队之前我们首先要清楚这个团队的任务和职责。所谓“有的放矢”，只有明确了目标才能够对医药招商团队的建设提出详细的实施方案。比如就医药招商企业而言“产品开发”队伍同“危机公关”队伍的目标、组成甚至工作方式都有非常大的区别，因而确定项目目标是我们组建任何团队不可逾越的第一步。

　　2、分析项目流程。在明确了目标之后医药招商企业需要分析和了解实现这一目标的方法和过程，从而确定我们需要什么样的资源和人才，需要什么样的操作步骤。这一过程正如我们生产产品的过程一样，我们只有明确了产品的加工步骤才能够明确我们需要何种原材料和设备以及需要什么样的工人。

　　3、人员组织架构。这一步将解决“需要什么人”、“这些人向谁负责”这样的问题。根据不同的项目要求我们需要从医药招商企业企业内部调动人员或者向外部来招募组建这个团队。并且我们需要明确不同项目成员的“职责权利”。

　　4、信息平台建设。前三步实质上是任何医药招商团队组建都不可或缺的，而信息平台建设对于虚拟团队的组建具有重要意义，可以说信息平台就是虚拟团队的工作场所。药品招商表示而信息平台建设的基础则是“项目流程”与“职责权利”的明确，这些内容都将在信息平台中表现出来。而信息平台的建设则是为了实现跨地域跨组织的“工作协同”。

　　5、项目协同协议。这一步对于虚拟团队而言也是至关重要的。由于医药招商团队成员存在行政隶属或地域空间上的差异，这会造成信任度的降低与协同难度的增高，因而在团队建设的过程中医药招商企业需要团队成员就目标、项目流程、职责权利、沟通方式能够达成协同协议，以保证不同成员之间的协同工作。