医疗器械营销企业的“生与死”怎么定

　　现状：2010年我国有医疗器械企业上万家，其中百分之八十五以上为中小企业；2010年医疗器械行业总产值将达到1200亿元。未来几年，中国医疗设备产业每年增长百分之二十，其中在中低端医疗器械方面的增长率更达百分之三十。从品类上看百分之九十的CT，超声波仪器检验仪器市场、磁共振设备、心电图机市场、中高档监视仪市场、高档生理记录仪市场被美国跨国公司垄断。

　　我国民族企业产品主要集中在按摩器具、血压测量仪器等低附加值的品类上。在中国医疗改革的背景下，中国民营医疗器械公司一方面要抵御来自外资医疗器械公司的进攻，另一方面要应对来自医疗改革政策的风险，导致百分之八十三中国民营医疗器械公司平均寿命不足5年，是什么在影响民营医疗器械公司的生死？

　　针对妇科医疗器械做市场的初期一是选择做民营医院比较容易实现盈利的，因为相对于公立医院而言民营医院采购设备无须招投标，采购时间短，费用相对较低，后期还能形成批量采购；做民营医院只需搞定专门做民营医院的经销商，搞定医疗投资公司（以福建莆田人为主），同时其设备有好的概念，达到对民营医院医生的有效传播，活动的造势，就能在民营医院占有一席之地。

　　企业经历不同的发展阶段，必须有与之配套的医疗改革企业战略，人力资源，组织结构，规章制度等，要在发展中不断创新，求变，才能在市场竞争中立于不败之地，不断发展壮大。新技术的不断涌现比如远程医疗，现在医疗器械开始进入无创伤或微创伤的时代，一些微型化、智能化的医疗器械将是未来的发展方向。

　　成功的企业除了能把握住了未来几年的市场发展趋势之外，还在于有成功的商业模式，戴尔开创了电脑的直销模式，湖北九洲通医药开创了医药流通渠道的快批模式。医疗器械企业要打造4C客户价值为核心的商业模式。天下难事必做于易，战略是简单的，贵在清晰和创新。天下大事必做于细，战术是讲究细节的，贵在按部就班和坚持不懈。