OTC招商企业应创造出成功的稳定性

　　对目前OTC招商企业而言，受到产品因素限制还是相当明显的，而OTC招商企业中的重要作用不言而喻。伴随着新医改的逐渐落实，从不同层面都预示着对现有医药体系会产生一系列的冲击。对于依靠招商模式生存的各级企业，如何应对这种新局面，显得尤为重要。经营之道转变，如何在新一轮市场变革中保持良好的发展形态，不断提升自身的市场竞争力，需要我们从市场和渠道发展的根本着手，顺应时代变迁进行变革。

　　新时代下，必须走“新招商”之路。特别是以OTC产品代理为核心的经营型招商企业，所面临的市场竞争格局更加激烈。OTC招商企业要保持发展，除了合理打造几个明星产品外，还需要及时对现有产品进行适当的调整和完善。现有的厂家，为了更多将产品销售到市场的每一个角落，已经逐渐脱离以往的全国大包模式，改为区域代理、渠道代理、规格代理等模式。

　　这样做对厂家而言可以最大限度的提升销量，但是对依靠产品代理招商的商业企业确是一个严峻的挑战。中国医改系列新政的推出，使得制药企业心慌意乱，“不确定性”挂在嘴边，有的观望，有的迷茫，有的甚至失望。医药产业似乎陷入集体困局。观望、失望能够解决问题吗。在不确定性中难道就没有任何确定性吗。OTC招商品牌塑造最大的确定。

　　原来品牌做得好的企业，如华北制药、石药集团、哈药集团、扬子江、同仁堂、三九、云南白药等，在新医改中OTC产品代理成为最大的赢家，品牌OTC招商为他们进入医保目录加分，一些品牌企业还享受到了优质优价的待遇。同时，由于每个品类进入医保目录内的企业不止一家，当尘埃落定之后，他们之间必然展开竞争，而竞争的焦点依然是品牌。

　　OTC招商品牌之所以重要，一方面是OTC招商市场本身越来越大，越来越重要，令所有企业不容忽视；另一方面是OTC招商品牌对医生和渠道的影响日益显著，在市场上有着很强的话语权和行业地位。所以，我们看到，强生、中美史克、杨森、先灵葆雅等跨国巨头加大了在中国OTC市场的推广力度，国际医药巨头拜耳则通过收购白加黑、帝斯曼通过营养品曲线进入中国OTC市场。