老百姓与广药“手牵手” OTC市场潜力无限

　　广州医药集团与老百姓大药房连锁有限公司9日宣布达成战略合作，双方将在传统的工商合作模式上尝试“委托加工”更深层次的合作。一个是全国医药工业巨头，一个是即将跻身全国药品零售企业销售额第一的行业老大。市场分析，促成工商两巨头结盟的两大因素在于，一是OTC市场可观的成长潜力，另一因素则在于新医改环境下医药企业运营成本增加所致。

　　
　　广药集团副董事长李楚源对采访人员表示，明年双方还将进一步探讨“委托加工”的合作模式，充分盘活广药的批文、产能资源，利用老百姓遍布全国15省600家药店的网络优势销售。目前，广药集团两大上市公司正在进行重大资产重组，李楚源表示，“公司一边搞重组，一边也要使业绩不断提升，更好地为整体上市作准备。”老百姓大药房则在药品零售行业排名第四，预计今年的销售额可达到35亿元。

　　
　　目前，制药企业和零售药店都面临着成本持续上升、业内同质化竞争加剧的共同冲击。在基本药物制度全面推广之下，药企的基药品种在处方药市场的运作普遍面临利润下降的事实，迫使药企不得不调整营销渠道策略，加大对零售药店渠道的拓展力度。

　　
　　上海信谊药厂有限公司总经理顾浩亮告诉采访人员，OTC市场运作有两大特点，一是品牌主导，通常一个品牌药医院渠道3个亿的销售能带动零售药店渠道1个亿的销售；二就是与零售药店的对接是市场化运作为主，品牌药企有更强的价格维护的能力。

　　“过去我们对OTC市场的关注度不够，接下来公司将成立专门的OTC队伍，加大零售药店渠道的开拓。”顾浩亮表示，信谊药厂的OTC市场运作如若成功，亦将会带动整个上药集团在OTC营销新业态上的开拓。南方医药经济研究所数据显示，“十二五”期间整个中国OTC市场年复合增长14.63%，2010年整个OTC市场规模达到1394.3亿元，预计“十二五”期间将保持15%左右的年复合增长率。

　　
　　老百姓大药房董事长谢子龙预计，今年老百姓大药房销售额能达到35亿元，三个月内将在业内继续并购3家1亿-2亿元销售规模的区域连锁药店企业。“如果今年的并购计划都能完成，在销售规模上我们将达到40多亿元，成为药店零售行业规模最大的企业。”