OTC再延伸就是大健康产业的管理

　　2011年11月29日-11月30日，第20届中国医药企业营销高峰论坛在郑州举办。在论坛期间，葵花药业集团市场总监杨金友指出：药品分类管理分成处方药和OTC的管理。OTC再延伸就是大健康产业的管理。随着患者自我诊疗的普及，国家经济的腾飞，大家消费能力有所提升，自我保健意识逐渐增强，中药面临着非常好的发展趋势，从防病治病到对健康的预防带来了一个新的增长机遇。所以大健康产业既包括传统的治疗药物、基本药物，也包括预防性药物，还包括一些保健品、功能性食品。这个领域是一个比较大的市场，而且具有非常大的市场机遇，因为治病的药物一定没有防病的药物市场大。 
　　
　　需求其实也是不一样的。而且这几年大健康产业的发展势头、发展速度和增长率也都非常好。那么，OTC在大健康领域是一个更精确的品种了。OTC主要是能让消费者自我诊疗的药物，安全性比较高。目前国内OTC的发展现状如何？首先它的形势非常好。OTC这十年来发展是迅猛的，面临的机会也很明确，尤其是国家推行了基本药物制度之后，OTC企业面临的一个普遍的问题是消费者在从药店向医疗机构转型，整个市场随之面临转型。
 

　　终端是一个比较泛的概念。它包括传统意义上的第一终端、第二终端、第三终端，也有的将它分成医疗终端和零售终端。再具体地讲是包括大医院、社区和基层医院的医疗体系。零售终端分成了连锁的单体店和农村市场的个体药店。其实整体可以分成两大类：一个是处方性的、一个是零售性的。终端是连接消费者、生产企业和流通环节的一个桥梁。葵花主要是面向消费者，终端包括商业公司都是我们的渠道网络。 
　
　　最大的机会还是来自于品牌制药企业。目前国内比较知名的品牌药生产企业，纷纷在挺进大健康产业，尤其是在保健品市场。因为大健康的消费来源于是基于消费者的自我认知和消费者对品牌的认知，而认知离不开企业对消费者的教育和推广。所以这个领域更是品牌竞争的天下。 
　
　　在这个领域只是初步布局，有些品种也在转化。护肝片在2002年上市之初是一个处方药，是治疗肝炎和降酶的辅助用药。但随着应用时间的推广，安全性和有效性得到了认证，大家自我认识的提高，很多人认可它保肝降酶的功能，它就渐渐变成了OTC的保健药。OTC逐渐向保健品转化，这是自然发展的路径。最核心的就是我们针对儿童药的战略，我们现在的布局是以药品为主打，拓展儿童保健品和儿童功能性食品，以及儿童日化用品，这三块会带来更大的市场。 
　
　　葵花80%的销量来源于品牌药的销售。在整个医改政策下，影响最大的是处方销售系统。因为是否符合国家政策，有没有准入证，进来之后的销售模式是不是配套，都会对销售有影响。因为很多品种是双套，既操作处方又操作OTC。它的终端价格直接决定了OTC市场的销售价格和销售渠道以及利益分配。另外，新推出的基药化，是直接对下面市场的一个分流，导致市场改变。目前在这个环节我们也是在适应政策、研究政策，跟着国家的政策进行销售和调整。