OTC企业控制终端只因品牌失灵

　　12月15日消息：“OTC产业的发展低于我国整个医药行业的平均增长水平，近年来增长率一直在降低。”中国非处方药协会会长白慧良在日前召开的“中国国际OTC产业创新发展峰会2011博鳌论坛”上指出。在与行业一样低增长的同时，品牌OTC企业出现了一个尴尬：高质量、大品牌的非处方药在药店反而叫好不卖座。

　　“目前OTC政策滞后于OTC产业的发展。”据白慧良介绍，2001年修订后的《药品管理法》正式提出“国家对药品实行处方药与非处方药分类管理”。然而，直至今日，《药品分类管理条例》依然未出台。“在OTC注册、转换、标签、说明书及OTC价格等管理办法没有完全体现出OTC的特点。”白慧良说，同时，由于缺乏对OTC品种剂型创新和创建自主品牌的鼓励机制，企业OTC创新意识不强。

　　另外，自我保健和负责任的自我药疗在保障公众健康方面的重要作用尚未得到应有的重视与支持，缺乏鼓励公众积极进行自我药疗的国家卫生政策与法规。据非处方药协会数据，我国现有OTC产业品种4727只，其中化学药1009只，中成药3718只。我国4700多家中西药品制剂企业中，2/3以上的厂家既生产处方药也生产非处方药。

　　经营成本同样是与会者所热议的话题。“成本一直在上升！”业内人士表示。不仅仅是水、电、人力资源等直接生产成本在上升，近年来OTC品种在营销渠道、媒体广告等方面的成本上升更是企业不可承受之重。据悉，在成立后的第一个5年，仁和抓住了销售队伍和网络建设的机遇，而第二个5年重点打造了一批品牌，同时工业基础建设也达到了一定规模。

　　今年开始的第三个5年将在前两个5年的基础上进一步做大，同时把核心转向科技研发、自主创新。据了解，将资源配置到空白终端和商业的覆盖上，提升OTC产业的终端控制能力是目前企业很具有普遍性的一种做法。而一些OTC品牌企业也在逐步探索与渠道商和核心零售终端双赢的合作模式，例如名牌厂家将其二线品种作为连锁药店高毛利增长极，成为零售药店的集成供应商。