OTC招商产品的死穴

　　对于OTC招商来说，现在各种营销手段层出不穷，但关键是这些方式的运用与具体操作是否能吸引目标消费群的眼球以及隐藏在他们背后的无穷购买力。众多的OTC营销人员，喜欢凭经验与体力办事，没有进一步学习、完善自身，这个产品市场萎缩就跑到另一个产品，总之跳来跳去，心态浮躁冒进，乐此不疲。

　　诉求不明。众所周知，OTC启动市场，要有差异化的诉求，对消费者进行独特的利益承诺，但市场上的许多OTC招商企业到底是干什么的起什么作用让人无法知晓，更谈不上借此打开市场了，如海尔采力，以人群中的亚健康作为诉求点，范围太宽泛，概念模糊，让人云里雾里。

　　新的OTC在上市运作中总要从中寻求新的卖点，进行医药招商，但由于立足点不同，一些厂家不是从市场感觉出发，而是从自我认同自我欣赏角度来创意OTC的卖点。其结果呢？现在大家都已知道，OTC的宣传要突出功效，但为了讲清这一点，往往铺成了许多晦涩难懂的机理或概念阐述。其实只要一两句话，如能通俗别致的反映出OTC招商自身最大的功能卖点就可以了。

　　许多中小OTC招商企业，由于自身实力不济，往往寄希望于通过招商来赚几块钱，规避市场风险，且不说成功率太小，即使医药招商成功，你产品的市场命脉就被别人牢牢掌握，况且经销商手里产品众多，一旦运作了三四个月、你的产品没有起色，对方很快就会将其打入冷宫。其结果你得到的是暂时的实惠，至于品牌、企业形象等就此销声匿迹了。

　　广大消费者来说，OTC招商合适的价格有利于产品的推广与普及。可有的OTC却硬要带领人们提前步入小康，他们认为社会消费水平已提前与国际接轨，因此，以超高价来攀比市场，如北京推出的某健脑益智OTC，十五天的服用量零售价竟要1960元，为什么这么贵，据其内部人士透露，有些中药成份是从国外进口的，价格降不下来，不管怎么说这也太离谱了吧。